Позвонить:
Online-консультации: Перезвоним за 15 секунд:
Ожидайте звонка. Уже звоним...
Сеть офисов:

Почему Leroy Merlin и IKEA до сих пор не пришли в Беларусь?

Коммерческая недвижимость , 14.12.2010 12:00:00
О самых респектабельных заказчиках рынка коммерческой недвижимости, новых потребностях отечественного бизнеса и судьбе провальных проектов, «EJ:Недвижимость» рассказал руководитель ГК «Твоя столица» Владимир ДАВИДОВИЧ.

О самых респектабельных заказчиках рынка коммерческой недвижимости, новых потребностях отечественного бизнеса и судьбе провальных проектов, «EJ:Недвижимость» рассказал руководитель ГК «Твоя столица» Владимир ДАВИДОВИЧ.

- В этом году одним из главных трендов рынка коммерческой недвижимости стал в разы выросший спрос на консалтинг - и по реконцепции уже существующих проектов, и на предпроектной стадии их реализации. Владельцам серьезного бизнеса, хорошо стоящего на ногах, которые не только пережили кризис, но и полны сегодня идей и планов на будущее, больше не нужно объяснять, что такое консалтинг и зачем он нужен?

Да и у нас к этому времени успела сформироваться собственная команда профессионалов, а эксклюзивные партнеры из Cushman & Wakefield, с которыми совместно ведем наши самые крупные проекты, последние два с половиной года делятся с нами и мировым опытом в этой сфере.

- Любой ли проект можно из провального сделать успешным?

- Не любой. Иногда бывает так, что на реконцепцию требуются затраты, не соизмеримые с той прибылью, которую может принести даже улучшенный проект. Ведь кризис на рынке коммерческой недвижимости еще не закончился, мы этой осенью наблюдали лишь первые ростки выздоровления, и провальные проекты, которые в большинстве своем “заглохли” в 2009 году, сегодня все еще заморожены, потому что нет финансирования... После восстановления рынка, думаем, к нам пойдет вторая волна заказчиков – потенциальные инвесторы в эти проекты, которым надо будет понять: можно ли из них создать эффективный объект и во что это обойдется...

- А сегодня клиенты – кто?

- Сегодня к нам приходят собственники, как правило, еще только с объектам, находящимися на различных стадиях проектирования. Было пару обращений с проектами, с которыми уже ничего не сделаешь: те функции, которые были изначально в них заложены, заложены неправильно. Исходя из места расположения, внутренних характеристик или даже из-за ошибок правового характера. Ведь, например, торговый центр, чтобы он был успешен, никогда не подлежит продаже по долям, в то время как административное здание, напротив, оставляет возможность такого “маневра”.

- Можно сказать, что 2010 был годом активности исключительно крупных девелоперов?

- Не совсем. В 2010 году остался бизнес, который умеет быстро перестраиваться, анализировать ошибки. И было бы неверно думать, что на это способны только крупные девелоперы.

- А что с качественными объектами? Их дефицит отмечается практически во всех сегментах рынка коммерческой недвижимости.

- Они уже появляются и будут появляться. Из тех, которые сейчас активно строят, к примеру, можно назвать многофункциональный комплекс НОК, бизнес-центр ПОРТ. Но не хватать качественных объектов будет еще очень долго, потому что кризис помешал реализации многих амбициозных планов. Можно сказать, кстати, что это новый своеобразный тренд в реконцепции – уход в сторону менее масштабных проектов. Это дань тому «мыльному пузырю», который надулся на рынке недвижимости в мировом масштабе накануне кризиса, когда считалось: чем больше объект - тем больше заработаешь.

- Западные инвесторы, по вашим наблюдениям, уже созрели для того, чтобы рискнуть и выйти на наш рынок?

- К сожалению, Запад пока только спрашивает. Интерес повысился, но нет активного освоения рынка. Я не говорю о крупных инвестициях – они есть, и мы о них все знаем... Но ведь не только крупные инвесторы являются индикаторами доверия к экономике. Гораздо важнее - поведение более мелкого бизнеса, который является потребителем уже тех объектов, которые создаются за счет крупных инвесторов. В административном сегменте – это компании-арендаторы, в ритейле – торговые сети.
 
Пока только в ритейле интерес реальный, но это касается, в основном, продуктовых сетей мелкого и среднего формата: от «торговли у дома» до супермаркета средней величины. То есть, наиболее мобильной части этого сегмента, нежели, например, гипермаркеты. Пока только в ритейле интерес реальный, но это касается, в основном, продуктовых сетей мелкого и среднего формата: от «торговли у дома» до супермаркета средней величины. То есть, наиболее мобильной части этого сегмента, нежели, например, гипермаркеты.
 
Приход к нам известных западных сетевых ритейлеров пока возможен только через франшизу. Но кому нужна франшиза Carrefour Group, к примеру, когда продуктовый ритейл ориентирован на внутреннего потребителя и у нас есть уже свои торговые сети с известными на рынке брендами, стандартами... Это Евроопт, ProStore, Гиппо, Рублевский, Корона и другие.
 
В непродовольственном ритейле тоже развитие идет только на отечественном уровне. И пока ни Leroy Merlin, ни IKEA не включают рыночные механизмы, чтобы придти в Беларусь. Может быть ведется какой-то диалог на уровне правительств, но это пока просто разговоры для демонстрации взаимной лояльности... И не больше.

- В этом году регионы оказались под пристальным вниманием отечественного сетевого ритейла...

- Да. Мы видим сильно возросший интерес к регионам. А обслуживать эту потребность отечественного бизнеса некому. Поэтому «Твоя Столица» приняла не так давно новую программу «Регион». Сегодня я с вами разговариваю, а три наших сотрудника из управления коммерческой недвижимостью находятся в одном из областных центров, знакомятся с особенностями рынка, налаживают коммуникации. Эта работа начнет окупаться, я надеюсь, хотя бы через год. Но мы сознательно делаем такой шаг, ведь это инвестиции в будущее.

- Отечественный бизнес, который, как Вы говорите, сегодня превалирует на рынке коммерческой недвижимости, все-таки нуждается в небольших площадях. Под офисы и торговые объекты. А крупные помещения от 500 кв.м остаются невостребованными?

- Крупных зарубежных компаний, действительно, пока единицы. Но есть определенные тенденции и среди отечественных потребителей. В частности, это касается IT-компаний, которым и нужны офисы именно от 500 кв.метров и больше. В аренду и собственность. Ведь IT-индустрия у нас развивалась достаточно бурно, и перед теми компаниями, которые успешно росли и вынуждены были «почковать» офисы по всему городу, сейчас остро стоит вопрос об их объединении в один. Это повышает эффективность управления и снижает коммуникационные издержки. Но рынок этот спрос удовлетворить пока не может. Например, из-за недостаточного качества телекоммуникаций - не все строящиеся, не говоря уже про существующие здания, учитывают это. Девелоперы не в состоянии даже представить все потребности IT-компаний, которые являются сегодня самыми респектабельными заказчиками на рынке.

- И в каком соотношении находится сегодня спрос на мелкие и крупные площади?

- Исходя из анализа запросов, поступающих в «Твою Столицу» на приобретение коммерческой недвижимости в собственность, почти 58% заявок делаются на помещения до 50 кв. метров. Что интересно: заявки на большие помещения этот спрос не перекрывает. Если проанализировать структуру площадей, которые требуются нашим клиентам, то как крупные (от 501 кв. м и выше), так и мелкие (до 50 кв.м) помещения занимают равные доли - по 18%. Получается, объем,который могут себе позволить мелкие покупатели, соразмерен с тем, который сегодня по карману «крупным рыбам».
 

- Получается, что потребности клиентов и возможности рынка у нас пока не совпадают. Но к равновесию все-таки придем?

-На это и работаем. Знания особенностей того или иного потребительского сегмента мы используем не только в консалтинговой работе, но и при брокеридже объектов недвижимости.
 
Сегодня можно легко разместить информацию о своем объекте в Интернете, но для потенциального потребителя – это просто строчка, лишенная информативности. Найти только объект – это уже не главное. Покупатель и продавец, арендатор и арендодатель – как два кусочка одного паззла, который можно подтачивать, чтобы в результате сложить картинку. Именно для этого и нужны сегодня специалисты.
 

- О еще одном интересном сегменте коммерческой недвижимости - встроенных помещениях, у нас говорят не часто. А что происходит там?

- Я бы сказал, еще один тренд этого года – избыточное предложение встроенных помещений. Там также есть объекты, где даже реконцепция не поможет. А строящие жилье девелоперы сегодня, как правило, один или два этажа планируют под коммерческие объекты. Не учитывая того, где находится дом: на первой линии или внутри квартала, какая классность этого жилья, каковы потребности бизнеса... Такой взгляд: что не построй – все купят, - был характерен для докризисного времени, а сейчас – ошибочен. И слава богу, когда к нам приходят заказчики на начальном этапе реализации своих проектов.

- Какие еще актуальные предложения есть у «Твоей Столицы» сегодня?

- Мы полностью обновили на своем сайте раздел о коммерческой недвижимости, для чего, опираясь на российский и международный опыт, разработали новые стандарты. Мы тщательно готовим к опубликованию информацию о каждом объекте, чтобы о нем можно было узнать максимум, лишь зайдя на наш сайт.
 
Кроме того, мы запустили новую программу «Лизинг-партнер» по приобретению коммерческой недвижимости. И теперь прямо на нашем сайте можно изучить предложение по объектам, которые можно приобрести в лизинг.

Наши новости
Итоги "сурового" 2020 г.
Какие сейчас ставки аренды и чего ждать в новом 2021 году
15.01.2021 , Коммерческая недвижимость
Аналитика по офисной недвижимости.
Итоги года
13.01.2021 , Управление проектами
Что изменилось за 11 месяцев шокового 2020?
Мы поговорили с аналитиками группы компаний «Твоя столица»
14.12.2020 , Коммерческая недвижимость
За 5 лет офисы в Минске подешевели на $ 250 с „ква...
Нынешнюю ситуацию на рынке офисной недвижимости часто сравнивают с кризисным 201...
07.12.2020 , Коммерческая недвижимость
Аналитический обзор по офисам
Итоги ноября
04.12.2020 , Коммерческая недвижимость
ТОП-6 офисов для большого бизнеса. Места хватит вс...
Нужен хороший офис площадью 500+ кв. м. и по реальной арендной ставке? Тогда Вам...
01.12.2020 , Коммерческая недвижимость
Как обстоят дела у торговой недвижимости?
Ни для кого не секрет, сколько «сюрпризов» принес этот год.
19.11.2020 , Коммерческая недвижимость
Обзор рынка офисной недвижимости: свежая аналитика...
Как меняется уровень арендных ставок в бизнес-центрах.
04.11.2020 , Коммерческая недвижимость
Снять качественный офис недорого: ТОП-10 предложе...
Нужен качественный офис и по реальной арендной ставке? Рассмотрите наши предложе...
27.10.2020 , Коммерческая недвижимость
Рост ставок или все-таки их снижение?
С марта ставки аренды офисов начали свое постепенное снижение. Так, по итогам...
15.10.2020 , Коммерческая недвижимость
Все новости
Горячая линия клиентской поддержки
Свяжитесь с руководителем подразделения для решения оперативных вопросов
Мы рядом - для поддержания качества нашей работы!
Светлана Ивановна Куделко
Руководитель управления продаж вторичного рынка жилья
Руслан Николаевич Орлов
Руководитель "Твоя столица. Недвижимость для бизнеса"
Маргарита Александровна Почицкая
Начальник отдела аренды жилья
Виктория Владимировна Ляшенко
Руководитель "Твоя столица. Новостройцентр"
Служба клиентинга
Сюда Вы можете обратиться с системными пожеланиями к нашей работе или жалобой
Майя Александровна Кузнецова
Помощник руководителя компании по клиентингу
Служба клиентинга
Сюда Вы можете обратиться с системными пожеланиями к нашей работе или жалобой
Майя Александровна Кузнецова
Помощник руководителя компании по клиентингу