Рабочая инструкция по поиску идеального покупателя для своей квартиры!
Зачастую эксперты рынка недвижимости дают советы о том, как найти идеальную квартиру, на что обратить внимание при покупке, как юридически грамотно оформить сделку и избежать финансовых и временных потерь.
Казалось бы, что сложного может быть в выборе покупателя на вторичном рынке для своей квартиры при продаже? Сегодня с экспертами “Твоей столицы” разбираем вопрос, как найти идеального покупателя.
Итак, представьте, что вы в супермаркете. И все покупатели разложены по секциям и понятным полочкам. Начнем с обзора разных отделов, какие же вообще бывают покупатели недвижимости?
Существует несколько типов:
1. Первые покупатели, которые приобретают свое первое жилье, самостоятельно или с помощью родителей.
2. Инвесторы, которые приобретают недвижимость для последующей продажи или сдачи в аренду.
3. Пары или семьи, ищущие более просторное подходящее жилье для улучшения своего качества жизни.
4. Возрастные покупатели, которые могут искать более компактное или доступное жилье, либо покупать квартиру своим детям-студентам, детям, вступившим в первый брак.
1. Покупка наличными. При этом покупатель оплачивает всю стоимость жилья сразу.
2. Частичное привлечение кредитных средств. Покупатель получает кредит в банке на приобретение жилья и выплачивает его банку в течение установленного срока. Продавцу кредитные деньги поступают от банка на расчетный счет после подписания договора на покупку.
3. Обмен жилья. Чаще всего покупатель и продавец не просто обмениваются своими квартирами. Обычно при обмене покупателю для покупки квартиры нужно продать имеющееся жилье, вырученные деньги он вложит в покупку нового, возможно с доплатой.
Выбор способа зависит от финансовых возможностей покупателя, рыночной ситуации и предпочтений.
При продаже жилья могут возникнуть различные проблемы, некоторые из них включают в себя:
1. Ценообразование. Установление правильной цены на жилье может быть сложной задачей, особенно в изменчивом рыночном окружении.
2. Юридические вопросы. Наличие правовых проблем или проблемы с документами на недвижимость могут затруднить продажу.
3. Состояние недвижимости. Если квартира требует серьезного ремонта или имеет другие проблемы с техническим состоянием, это может отпугнуть потенциальных покупателей.
4. Медленные продажи. Квартира может долго находиться на рынке из-за специфических особенностей или неблагоприятной ситуации на рынке.
5. Финансовые вопросы: Продажа жилья может осложняться финансовыми аспектами, такими как кредитные задолженности продавца.
Эти проблемы должны быть решены ДО начала продажи с помощью заблаговременной подготовки недвижимости к продаже, правовой поддержки и эффективного маркетинга, а также профессионального сопровождения специалиста агентства недвижимости.
При выборе покупателя продавцу квартиры важно учесть:
-
и разумный процент торга (по данным отдела аналитики АН “Твоя столица” за октябрь в пределах 4%)
-
форму оплаты
-
не стоит бояться покупателей с кредитом - деньги в полном объеме придут на ваш расчетный счет
-
срок переезда покупателя в вашу квартиру - если вы проживаете в квартире и планируете после продажи переезд в другую, договоритесь о сроке переезда с покупателем заранее
-
описать в договоре перечень мебели, бытовой техники и предметов интерьера, которые остаются покупателю
Средний срок экспозиции квартиры с адекватной рынку стоимостью (не сильно заниженной и нереально завышенной) при продаже составляет около 40 дней. После размещения рекламного объявления о продаже, начнут поступать предложения от покупателей, количество которых с течением времени будет снижаться.
Не поддавайтесь соблазну продать квартиру первому позвонившему с нереальным торгом (необоснованный торг значительно превышает 4% от стоимости квартиры) и обещанием “оплаты наличными всей суммы”. Рассмотрите несколько предложений и сравните их. Не бойтесь покупателей с кредитом и не затягивайте принятие решения, ведь интерес покупателей к рекламному объявлению снижается с течением времени.
-
Получите бесплатную консультацию эксперта по телефону горячей линии 7735
-
Бесплатно рассчитайте реальную рыночную стоимость вашей квартиры и займитесь активными продажами.
-
Изучите онлайн-супермаркет покупателей, который насчитывает около 3000 заявок на покупку и ежедневно пополняется.
-
Отфильтруйте по подходящим вам запросам “ваших” покупателей и в один клик предложите им одновременно свой объект.
-
Торгуйтесь в пределах 4%.
-
Не игнорируйте покупателей с кредитом.
-
Воспользуйтесь услугой “Тест-драйв” риэлтерских услуг первые 14 дней без дополнительных оплат. в течение 2 недель вы можете бесплатно присматриваться к работе, которая ведется по продаже или обмену вашего жилья, и если она вас не устроит – отказаться.
-
Не затягивайте с выбором покупателя, так как рынок сейчас очень активен и конкурирующих предложений много, потенциальные покупатели быстро переключаются на другой объект.
-
Доверьте оформление сделки профессионалам.
