Позвонить:
Online-консультации: Перезвоним за 15 секунд:
Ожидайте звонка. Уже звоним...
Сеть офисов:

«Если продавец был не согласен сделать скидку, искали другие варианты»

Купля-продажа жилья , 31.03.2022

Ситуация в Украине, резкий рост доллара, отмена кредитов на недвижимость — все это повлияло на рынок недвижимости в марте. В какой-то момент сделки практически остановились, но сейчас рынок начинает снова оживать. Realt поинтересовался в агентствах недвижимости, как белорусы покупали и продавали квартиры в марте, а также чего ждать дальше. На вопросы журналистов ответил эксперт «Твоей столицы» - замначальника отдела консалтинга и аналитики Андрей Чернышев.


— Ситуация, похожая на ту, что происходит на рынке недвижимости сейчас, была в марте 2020-го года: тогда подскочил доллар, началась пандемия. Только сейчас мы имеем страхи уже нового характера, — комментирует замначальника отдела консалтинга и аналитики агентства недвижимости «Твоя столица» Андрей Чернышев. — Выросший курс доллара обрезает покупателям все финансовые возможности. Особенно непростая ситуация у тех, кто планировал приобрести недвижимость в кредит — а таких еще в начале февраля было порядка 15% на вторичке и более 30% в новостройках. Если кому-то банк одобрил кредит в белорусских рублях 23-го февраля, то к моменту расчета 25−26 февраля суммы уже катастрофически не хватало. Многие из этих сделок были расторгнуты, если продавцы не шли навстречу. А в последние дни февраля уже стало не до переговоров: люди брали паузу, чтобы подумать и посмотреть, как дальше будет развиваться ситуация. Март на рынке недвижимости начинался очень вяло. Те, кто уже был одной ногой в собственной квартире, эту затею не отпускали и старались всячески обсуждать с продавцами возможную скидку.

1.jpg
Но, как показал еще 2020 год, в стрессовых ситуациях самостоятельные коммуникации покупателя и продавца идут сложно: обе стороны эмоционально напряжены и не располагают достаточной информацией для аргументации своей позиции и выбора правильной тактики продажи-покупки, говорит Андрей.

— Но данные по реальным сделкам и величине спроса многих отрезвляют. И если продавец все-таки отказывался давать скидку, то нам приходилось быстро искать новые варианты взамен, чтобы довести сделку до конца. Если новостройка уже не подходила по стоимости, старались найти свежую квартиру на вторичке. Во многом благодаря подобным быстрым действиям, мы смогли завершить большую часть запланированных сделок с позитивным результатом.

Если говорить о возобновлении спроса, Андрей называет те же даты, что и предыдущий эксперт.

— Спрос стал возобновляться в начале 20-х чисел марта. Еще в первой декаде марта основной задачей было донести до продавцов всю сложность сложившейся ситуации — чтобы они объективно понимали, какие факторы оказывают влияние на рынок, цены и покупателей. Мы объясняли продавцам, что февральские цены уже нежизнеспособны, а быстрое восстановление рынка и покупательской способности маловероятно. И когда продавцы это понимали, сами приходили к тому, что нужно снижать цену, иначе продать жилье не получится. Покупатели, в свою очередь, интересовались, можно ли еще подождать, чтобы цены еще пошли вниз.

«Хрущевки дешевеют меньше»

Эксперт говорит, что по факту сделок в Минске цены снизились на 7%.

— От той цены, которая заявляется в объявлении (цена предложения), снижение более весомое — порядка 10−12%. Но в этой цифре сидит еще стандартная скидка на торг, которая была всегда. Поэтому с учетом того, что мы всегда советуем продавцам закладывать на торг не более 4−5%, то после его вычета, вот и выйдет скидка 7−8%, к которой пришли продавцы из-за текущей ситуации. В свежих каркасно-блочных домах скидка будет немного больше (потому что они дороже). Продавцы же хрущевок снижают стоимость меньше, потому что в последние годы они привыкли к тому, что их жилье пользуется меньшим спросом, чем новостройки, и сразу оценивали свои квартиры ниже.

цены

Андрей обращает внимание, что, несмотря на возобновление спроса, пока даже с натяжкой нельзя говорить о том, что рынок восстановился полностью.

— Пока мы говорим лишь о том, что рынок отошел от стресса конца февраля-начала марта. В прошлые годы март был активным месяцем на рынке недвижимости: обычно происходило 1150 сделок на вторичном рынке. Сейчас мы полагаем, что их будет не более 850 (окончательные итоги будут подведены позже). И значительная их часть которых была совершена за последние две недели, когда продавцы массово пошли на уступки в цене. Кстати, если кто-то думает, что раз рынок стал возобновляться, можно больше не давать скидку — нет, это не так. Правило остается прежним: продает только тот, кто снизит стоимость по сравнению с ценам начала февраля. Это касается как продавцов на вторичном рынке, так и застройщиков.

Еще одна из особенностей — покупатели больше заинтересовались вторичкой.

— Если раньше мы видели явный преобладающий интерес покупателей к новостройкам, то сейчас люди стали задумываться, как они будут в строительство вкладываться, и вторичный рынок оказался в выигрыше.

Те, кто изначально хотел купить квартиру на вторичном рынке, продолжают поиски подходящих по бюджету. При этом такого, что человек хотел купить ухоженную квартиру, а сейчас возьмет «уставшую», сейчас нет. Возможно, еще какие-то негативные изменения заставят людей поступаться качеством квартиры, но пока такое массово не наблюдается.

Получить консультацию по купле-продаже жилья

Особенно непростая ситуация у тех, кто планировал приобрести недвижимость в кредит
Данные по реальным сделкам и величине спроса многих отрезвляют.
По факту сделок в Минске цены снизились на 7%
Наши новости
Безупречная репутация и инновации. “Твоей столице”...
16 апреля 2024 года агентству недвижимости «Твоя столица» исполняется 28 лет! В ...
16.04.2024 , Купля-продажа жилья
Самые инновационные способы продажи квартиры
Интересно, быстро и выгодно продать квартиру - это не только настоящее риэлтерск...
11.04.2024 , Купля-продажа жилья
Аналитика: март 2024 на рынке недвижимости
Что происходило на рынке жилья в марте 2024
08.04.2024 , Купля-продажа жилья
Как агентам продавца и покупателя прийти к стратег...
В мире недвижимости, где каждая сделка уникальна и требует особого подхода, был ...
02.04.2024 , Купля-продажа жилья
Цены и спрос на квартиры растут. Реально ли купить...
Рынок жилья в Минске никогда раньше не испытывал такого ажиотажа. За прошедший 2...
28.03.2024 , Купля-продажа жилья
О ситуации с домами и дачами в самый сезон
Сейчас мы наблюдаем период активного спроса на загородную недвижимость", - ...
25.03.2024 , Купля-продажа жилья
Новостройка с мебелью – это реально!
Уже несколько лет самый желанный жилой комплекс для покупки квартиры среди молод...
20.03.2024 , Купля-продажа жилья
Дни открытых дверей в “Твоей столице” с 21 по 23 м...
Только с 21 по 23 марта Центральный офис “Твоей столицы” на ул. Кирова, 8 собира...
20.03.2024 , Купля-продажа жилья
Аналитика: февраль 2024 на рынке недвижимости
Активность рынка жилья продолжает быть рекорды
15.03.2024 , Купля-продажа жилья
Подборка удобных онлайн-сервисов для быстрой и выг...
Продажа квартиры может быть сложным и трудоемким процессом, требующим времени и ...
11.03.2024 , Купля-продажа жилья
Все новости
Горячая линия клиентской поддержки
Свяжитесь с руководителем подразделения для решения оперативных вопросов
Мы рядом - для поддержания качества нашей работы!
Светлана Ивановна Куделко
Руководитель управления продаж вторичного рынка жилья
Руслан Николаевич Орлов
Руководитель "Твоя столица. Недвижимость для бизнеса"
Маргарита Александровна Почицкая
Начальник отдела аренды жилья
Виктория Владимировна Ляшенко
Руководитель "Твоя столица. Новостройцентр"
Служба клиентинга
Сюда Вы можете обратиться с системными пожеланиями к нашей работе или жалобой
Майя Александровна Кузнецова
Помощник руководителя компании по клиентингу
Служба клиентинга
Сюда Вы можете обратиться с системными пожеланиями к нашей работе или жалобой
Майя Александровна Кузнецова
Помощник руководителя компании по клиентингу