Аналитики представили портрет типичного покупателя недвижимости

Купля-продажа жилья , 26.03.2018
Эксперты рынка недвижимости не раз замечали: количество сделок на рынке и динамика цен зависят не только от экономики, доходов населения и доступности кредитов. Есть еще один слабо прогнозируемый фактор — психологический настрой покупателей. Чтобы угадать настроения, важно знать, кто он — этот покупатель. REALTY.TUT.BY попросил аналитиков группы компаний «Твоя столица» изучить покупателей и составить портреты тех, кто на самом деле принимает решения, что и когда покупать.
 Фото: Александр Васюкович, TUT.BY
Изображение носит иллюстративный характер. Фото: Александр Васюкович, TUT.BY

Аналитики отмечают: чтобы правильно составить портрет покупателя, очень важно разграничивать лиц, которые непосредственно занимаются поиском и выбирают квартиры, и тех, на кого жилье после приобретения регистрируется, — так называемых «титульных собственников».

— Например, может действовать правило «источника финансирования» — чьи деньги, тот и записывается собственником, — говорит заместитель директора по продажам на вторичном рынке жилья агентства недвижимости «Твоя столица» Светлана Куделко. — А если говорить о семьях, то, как правило, квартиру выбирает жена, а право собственности регистрируется на мужа как главу семейства. Или, например, квартиры, приобретаемые для студентов (молодых семей), регистрируются на родителей, потому как именно они предоставляют львиную долю средств на их покупку или вовсе берут кредит.

Но с точки зрения продаж, под «покупателем» следует понимать того человека, кто непосредственно выбирает квартиру. Ведь именно он определяет критерии поиска и останавливает свой выбор на той или иной квартире.

По данным исследования, проведенного «Твоей столицей», типичного покупателя квартиры — т.е. человека, выбирающего квартиру по конкретным параметрам и имеющего наибольший вес в принятии решения о приобретении конкретной квартиры, — можно описать как женщину (мужчин всего лишь порядка 30%) в возрасте от 24 до 50 лет, состоящую в браке и имеющую одного или двух детей. При этом неважно, выбирается квартира на вторичном рынке или в новостройке.

фото с сайта: pixabay.com


Наши новости
Большая весенняя распродажа недвижимости 16-17 апр...
<p><b>Скидки на квартиры от застройщиков и собственников, экскурсии ...
05.04.2021 , Купля-продажа жилья
Рынок жилой недвижимости: выиграет тот, кто продас...
Более 7000 предложений на «вторичке» и масса вариантов как строящегося, так и ...
24.03.2021 , Купля-продажа жилья
Продажа квартиры, полученной по наследству. О чем...
Сделки с недвижимостью требуют серьезной подготовки, консультаций с агентами, ...
23.03.2021 , Купля-продажа жилья
Рынок недвижимости отреагировал на возвращение кре...
Возвращение кредитования на вторичный рынок недвижимости активизировало покупате...
18.03.2021 , Купля-продажа жилья
Зима, 2021. Как прошел самый холодный сезон на ры...
Если в январе рынок жилья показал минимальную активность, то в феврале активност...
09.03.2021 , Купля-продажа жилья
Продать, обменять, переехать в новостройку. С чего...
Вам необходимо продать квартиру или дом, совершить обмени или переехать в ново...
09.03.2021 , Купля-продажа жилья
Все новое! Переезжаем в новостройку!
Аналитики рынка констатируют, что среди покупателей квартир-новостроек по-прежне...
01.03.2021 , Купля-продажа жилья
По оптимальной цене! ТОП-10 ЛУЧШИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ МИН...
Достаточно большое предложение квартир на продажу представленное на рынке и ново...
22.02.2021 , Купля-продажа жилья
Ожидание оттепели
Зима не принесла заметных изменений на рынок недвижимости. После достаточно акти...
19.02.2021 , Купля-продажа жилья
Продаете недвижимость? Приходите к нам за покупате...
Сегодня для выгодной и быстрой продажи квартиры недостаточно сделать красивые фо...
15.02.2021 , Купля-продажа жилья
Все новости