5 миллионов долларов, иностранный продавец и нестандартная планировка. Как в «Твоей столице» решают непростые задачи
Есть сделки, которые кажутся невозможными. Дорогая, непростая в перепланировке недвижимость. Иностранные собственники, которые говорят на другом языке и мыслят иначе. Необходимость всё согласовать за очень короткий срок. И вот перед вами — реальная история, как команда отдела «Недвижимость для бизнеса» агентства «Твоя столица» справилась с этим вызовом.
Что продавали?
Объект общей площадью около 5 000 м², из которых 2 000 м² — полезные. Планировка — не для каждого. Здесь и вип-зоны, и комнаты для временного пребывания, и переговорные, и шикарная рецепция. Такое здание не вписывается в привычные офисные стандарты. К тому же покупателю нужна была возможность переделки под свои цели. И всё это должно было быть проведено строго в рамках закона, без риска для сторон.
Сделка с международным акцентом
Продавцом выступала организация, сотрудники и собственники которой — граждане других государств. И это не просто формальность. Документы, переговоры, согласования — всё требует дополнительных усилий, точности и, главное, взаимопонимания. Добавим сюда нюансы белорусского законодательства, антимонопольные ограничения и необходимость согласований с госорганами — и картина становится по-настоящему сложной.
Что сделали специалисты?
Вместо того чтобы «ждать подходящего клиента», команда «Твоей столицы» включилась в работу сразу по нескольким направлениям:
-
уточнили, как объект можно модернизировать и какие инстанции должны это подтвердить;
-
разработали четыре варианта финансовой модели сделки: от прямой продажи до аренды с выкупом;
-
подключили своих партнёров - банк и лизинговую компанию, чтобы у покупателя была возможность использовать кредит или лизинг на особых, партнёрских условиях;
-
организовали диалог между сторонами, включая адаптацию документов и переговоров под разные правовые культуры.
И кто же главные герои?
Главными координаторами стали Валентина Сушкевич, Ольга Сенчук и Руслан Орлов. Благодаря их опыту и тонкому пониманию процессов сделка была закрыта всего за месяц. И это — не маркетинговая легенда, а факт: старт — в ноябре, окончательное решение о покупке — в декабре 2024 года, а завершение - в июне 2025.
Почему это важно?
Потому что рынок коммерческой недвижимости — это не просто «купил-продал». Это всегда игра со множеством переменных. И если вы ищете тех, кто умеет учитывать всё — от архитектуры до антимонопольного права — знайте: такие специалисты есть. И работают они в «Твоей столице».
(с) Андрей Посканной, руководитель отдела Недвижимость для бизнеса АН Твоя столица тел. +375 29 688-88-11 и +375 29 750-88-08
