Франчайзинг в Беларуси: путь к успеху

Управление проектами , 03.05.2014

25 апреля в бизнес-клубе «IMAGURU» состоялся второй Международный форум «Франчайзинг. Беларусь-2014». В этом году форум прошел в новом формате «25/4», т.е. 4 эксперта из России, Украины, Беларуси и Литвы ответили на 25 наиболее интересных вопросов на тему франчайзинга.

Мероприятие собрало желающих создать или развить свой бизнес с помощью франчайзинга в Беларуси. Организатором форума выступила Ассоциация франчайзеров и франчайзи «Белфранчайзинг», соорганизатором – СЮЛ «Республиканская Конфедерация предпринимательства».

Форум открыли О.В. Леонтьева, Председатель Ассоциации франчайзеров и франчайзи «Белфранчайзинг», В.Н. Карягин, Председатель Президиума Республиканской конфедерации предпринимательства, а также эксперты из соседних стран: М. Аласания, Исполнительный директор «Академии Франчайзинга» РАФ, А. Кривонос, Глава Директората Ассоциации франчайзинга Украины, И. Малкин, Учредитель Центра франчайзинга Литвы.

Почетным гостем форума выступил Второй секретарь посольства Бразилии, господин Данило Т. Коста. В начале мероприятия господин Коста рассказал о бразильских брендах, франчайзинге в Бразилии и перспективах сотрудничества для Беларуси.

Мероприятие прошло живо и интересно, в интерактивном взаимодействии между экспертами и участниками. В рамках подготовки поступили разнообразные вопросы – о понятии и преимуществах франчайзинга, о выборе между покупкой франшизы и собственной идеей для начала бизнеса, о правилах покупки франшизы. Большое внимание в ответах экспертов было уделено порядку установления отношений между покупателем и владельцем франшизы, условиям договора и разрешению споров между ними. Также эксперты ответили на вопросы компаний-франчайзеров – как разработать франшизу, как продать ее, какие каналы продвижения франшизы наиболее эффективны в использовании.

М.Аласания отметил, что такой инструмент, как франчайзинг, выгоден четырем сторонам – в первую очередь, франчайзеру, который расширяет свою сеть в короткие сроки без привлечения значительных ресурсов, и Франчайзи, который многократно снижает риски старта бизнеса через использование успешной модели и известного бренда. Также развитие франчайзинга выгодно государству, так как способствует привлечению инвестиций, развитию малого и среднего бизнеса, развитию технологий, распространению передовых форм ведения бизнеса. Наконец, франчайзинг выгоден потребителю, так как гарантирует ему единый стандарт и качество товаров и услуг во всех точках сети.

Эксперты подчеркнули, что франчайзинг нужно использовать не всегда. Если у предпринимателя есть своя идея, оригинальная технология, то ему лучше работать самостоятельно, совершать свои ошибки и накапливать собственный опыт, отметил И. Малкин. В свою очередь, А. Кривонос подчеркнул, что во франчайзинговом бизнесе нужно соответствовать стандартам: «Важно максимально одинаково передать технологию, тогда Вы получите то же качество, как и в идеальной торговой точке франчайзера. Готовность соблюдать определенные правила – это залог доходности как самого франчайзи, так и всех точек сети».

Эксперты отметили, что франчайзинг продолжает активно развиваться, появляются новые концепции и бренды. Национальные сети выходят на международный рынок. Все больше новых направлений развиваются через продажу франшизы. Предпринимателям и компаниям важно учитывать возможности франчайзинга для своего бизнеса, верно оценивать его преимущества и риски, четко выстраивать отношения между сторонами.

В заключение, Ольга Леонтьева, Председатель Ассоциации франчайзеров и франчайзи «Белфранчайзинг», поблагодарила всех спикеров и участников конференции. «Международный форум был призван ответить на актуальные вопросы белорусского бизнеса о франчайзинге. Ответы экспертов основаны на многолетней практике использования франчайзинга и были максимально приближены к реальности. Участие в Форуме ведущих зарубежных экспертов предоставляет всем заинтересованным лицам уникальную возможность получить необходимую и полезную информацию, не выезжая из страны, – отметила О. Леонтьева. – В этом году в Беларуси во втором полугодии пройдет еще одно мероприятие по франчайзингу, включающее, в том числе, и выставку франшиз».

В конце форума эксперты назвали наиболее понравившиеся им вопросы, присланные в рамках подготовки к форуму. Авторы вопросов были отмечены подарками, которые предоставили компании-франчайзеры, члены Ассоциации «Белфранчайзинг», партнеры мероприятия, компании REMAX и Pizza Smile. Наиболее интересными вопросами стали следующие:

Информационно-аналитическое обеспечение франчайзинга; оценка социально-экономической привлекательности франшиз?
Как урегулировать спор, если франчайзер не помогает, а в договоре нет четких установок?
Что делать, если западная фирма не продает франшизу для Беларуси?

Франчайзинг в Беларуси становится все более популярным инструментом. Качество запросов изменилось, теперь на первый план выходят запросы по конкретным франшизам. Начиная с 2006 года, было заключено около 140 договоров по франчайзингу в Беларуси. В 2013 году было заключено 9 договоров, а уже на апрель 2014 года – 7 договоров по разработке франшиз.