Продавцам квартир приходится быть гибкими

Ситуация на рынке недвижимости все еще далека от стабильности. Если в начале 2010 года падение цен на квартиры остановилось, и разница между суммой, которую хотел получить продавец и суммой, за которую он в конечном итоге продавал квартиру,  составляла 8%, то сегодня этот показатель стремительно растет.

-Мы сравниваем цену предложения с ценой сделки. Действительно, в начале года это было 8%, - говорит директор агентства недвижимости «ТВОЯ СТОЛИЦА» Людмила Красовская. – А в марте это было уже 11%, в апреле – 13%. Для сравнения: на стабильном рынке этот показатель равен обычно 5%.

То есть, как и в конце прошлого года, продавцы квартир находятся в ситуации, когда цена предложения быстро теряет свою актуальность. Скажем, вы выставили на продажу двухкомнатную квартиру за 75 000 у.е. Проходит месяц, и на общем фоне это уже слишком много. Значит, нужно сбрасывать, и если квартира все не продается, придется понижать еще и еще. И все равно в итоге, когда закончится терпение, цена сделки может оказаться заметно ниже «последнего слова» продавца.

Играть на опережение

Очевидно, что в этой ситуации наш продавец лишь реагировал на изменяющееся положение рынка и запаздывал за ним. Это ошибочная стратегия. Специалисты говорят, что в период падения цен на рынке недвижимости играть надо на опережение:

- Мы видим, что однокомнатные квартиры, выставленные на продажу в январе, к сегодняшнему дню потеряли в цене около 9%, 2- и 3-комнатные – около 8%. Но если бы продавцы проявили гибкость и еще тогда предложили покупателю скидку, то сделки были бы уже давно закрыты. В итоге продавец остался бы в выигрыше, - объясняет Людмила Красовская.

То есть, сегодня двухкомнатная квартира нашего гипотетического продавца стоит не больше 65 000 у.е. Но если бы в январе он попросил за нее, скажем, 70 000 у.е., то давно уже почивал бы на лаврах своей экономической интуиции.

Количество предложений растет

Любопытно, что сегодня кривая предложения на рынке недвижимости стремительно растет. В марте количество предлагаемых к продаже квартир в базе агентства недвижимости «ТВОЯ СТОЛИЦА» было в 1,5 раза больше, чем в январе. И при этом число потенциальных покупателей остается практически неизменным. В ситуации, когда предложение сильно превышает спрос, люди могут позволить себе долго подбирать варианты. Продавцов в этой ситуации спасает гибкость и скорость реакции.

Последняя особенно важна для участников «квартирных цепочек». Нужно понимать, что при падающих ценах невозможно долго подбирать встречные варианты. Пока ты ищешь себе квартиру подешевле, покупателя на собственную жилплощадь можно потерять – он тоже найдет подешевле. И тогда всю схему придется начинать заново.

Разработанные «ТВОЕЙ СТОЛИЦЕЙ» в начале прошлого года «Технологии мобильных продаж» сегодня оказались актуальны как никогда. Если объяснять суть технологии в двух словах, то это, во-первых, постоянный мониторинг цен текущих сделок, а во-вторых, большая и непрерывно обновляемая база потенциальных  покупателей. Обладание актуальной информацией позволяет специалистам компании делать обоснованные прогнозы по рынку и давать клиентам взвешенные рекомендации по конкретным объектам:

- В данный момент покупатели квартир чувствуют себя более уверенно и комфортно. Продавцам приходится проявлять смекалку. Поэтому если сегодня на вашу квартиру обратили внимание, надо быстро реагировать и если надо - решать вопрос с ценой. Но сколько сбросить, чтобы не остаться внакладе? Вот в этом вопросе помогают «Технологиимобильных продаж». Они позволяют продавцу определить резонную цену квартиры, - рассказывает Людмила Красовская, а опытные специалисты помогут быстро подобрать вариант взамен.

Покупателей собрали в базу

Важная составляющая эффективных и быстрых продаж – наличие солидной базы тех, кто собирался в ближайшее время покупать квартиру и уже обращался по этому поводу в агентство. Специалисты агентства «ТВОЯ СТОЛИЦА» ежемесячно контактируют с 70-80% потенциальных покупателей рынка недвижимости Минска. Поэтому, когда в агентство приходит новая заявка на продажу квартиры, риэлторы быстро выполняют оценку объекта и оперативно предлагают ее тем, кто интересовался похожими вариантами еще до того момента, когда квартира появится в рекламе и по ней уже начнут звонить потенциальные покупатели.

Итак, в ситуации, когда преимущество у покупателя, опыт риэлтера, скорость реакции и большая информационная база могут стать козырем в руках продавца квартиры. Специалисты агентства недвижимости «ТВОЯ СТОЛИЦА» приглашают положиться на их знания и технологии.

Мы ждем Вас по адресу

пр.Независимости, 68, (017)284-07-40 - центральный офис

ул.Голубева, 21, (017)270-64-64 – отделение «Юго-Запад»

ул.Притыцкого, 83, (017)202-96-64 – отделение «Метро Кунцевщина»

ул.Жилуновича, 15, (017)345-90-90 – отделение «Метро Партизанская»