«Хлебом не корми - дай поработать»: Почему риэлтер с 10-летним стажем называет себя «адреналинщиком»

- Лилия Петровна, расскажите о вашем образовании и пути в профессию. Какое у вас образование?

- Я закончила Белорусский государственный экономический университет в 1988 году, торгово-экономический факультет по специальности «товароведение». Мой общий трудовой стаж - больше 40 лет. И только последние 11 из них я работаю в сфере недвижимости.

До этого была торговля, производство. В основном государственный сектор и потребительская кооперация - прошла там большую профессиональную школу.

- Почему вы решили сменить профессию и сколько лет в недвижимости?

- Это были первые десятилетия двухтысячных, всё менялось, торговля вставала на другие рельсы. Я решила попробовать себя в собственном бизнесе. Последние три года перед недвижимостью я занималась интернет-торговлей: продавала мебель и ортопедические матрасы. Успешно, но очень ответственно. Ты отвечаешь не только за себя, но и за всех, кто работает рядом.

Я подумала: возможно, деньги можно зарабатывать по-другому, без особых сложностей. И закрыла свой бизнес.

- Это был спонтанный шаг?

- Нет, абсолютно. В моей жизни всё по плану. По сути, я сменила отрасль, но не деятельность: вся моя трудовая жизнь связана с продажами. Продукты, стройматериалы, мебель - и вот теперь недвижимость.

- Не страшно было начинать всё заново в недвижимости?

- Я думала об этом шаге целый год. У меня были друзья, близкие люди, которые работали в «Твоей столице». Они видели, с каким напряжением связан мой бизнес, и рекомендовали: «Лиля, попробуй у нас. Это классно, это денежноёмко и  у тебя есть все данные». Целый год у меня были качели: что же делать?

В итоге я сказала себе: давай, Лилия, переходи на другой уровень. С мебели и матрасов - на недвижимость. Я не побоялась. За плечами был огромный опыт в продажах. Но на изучение специфики отрасли, всех сложностей и технологий у меня ушло довольно много времени.

Я никогда не поверю, что год проработавший человек - уже высококлассный специалист в недвижимости. Здесь как у лётчика: часы налёта. Сколько сделок провёл? Сколько объектов продал? На сегодня у меня за плечами более 400 объектов, которые проданы с моим участием. Полное понимание “философии” профессии пришло только после трёх лет работы.

- Какие знания из прошлой сферы помогают вам сегодня?

- Работая в агентстве, я поняла, что не хватает юридических знаний. В 2020 году я упорно готовилась больше года: прошла курсы в Минюсте, выстроила систему самоподготовки, сдала экзамен и получила аттестат риэлтера. Меня никто не заставлял, это было моё собственное решение. 

- Первый день в «Твоя столица»: каким он был?

- Мне улыбнулась судьба. Я пришла в декабре 2015 года на Партизанское отделение к Нелли Ивановне Ярошеня. Она приняла меня очень тепло, как мать и сестра, прикрепила наставника, осветила главные вопросы. Я начала делать холодные звонки.И меня сразу посадили на холодные звонки. И в первый же день «зацепила» эксклюзив!

Пришёл клиент и заключил договор на продажу своей однокомнатной квартиры на Байкальской. Нелли Ивановна пожала мне руку и сказала: «Наш человек, всё правильно». А потом рекомендовала новичкам: «Приходите и слушайте, Лилия презентует наши услуги».

- Было ли сложно первое время?

- Абсолютно легко. После своего бизнеса - это было просто подарком. Я только в одном сомневалась: не обманут ли меня с зарплатой? Сыну говорю: «Рома, где подвох?» А он: «Мама, наверное, заплатят не столько, сколько обещали». Но за первый месяц я сразу получил деньги за две сделки. И потом ни разу не было месяца без зарплаты. А в первый год в июле я закрыл 8 сделок! Столько денег… Я думала: «Куда же я их потрачу?»

Раньше, в бизнесе, у меня постоянно болела голова: заплатить налоги, зарплату, фонд соцзащиты… А здесь я просто иду и выполняю свою работу. Мне это даётся легко.

- Были ли моменты, когда хотелось всё бросить?

- Бывают. Но я спасаюсь… юмором! Прихожу домой, встаю под душ на полчаса, потом пью чай с мятой - и засыпаю. А наутро просыпаюсь другим человеком.

- Ваше материальное положение изменилось после прихода в «Твою столицу»?

- Да, я зарабатываю хорошо. Особенно по сравнению с бизнесом. И главное: размер зарплаты зависит от меня.. Хочу увеличить траты, сделать на даче благоустройство - думаю: «Лилия, постарайся, закрой побольше сделок». Иду на 5-6 сделок в месяц!

- Что вам больше всего нравится в профессии риэлтера?

- Безусловно, довольные клиенты, закрытие сделки и хорошее вознаграждение. Это финал. Но есть ещё «адреналинчик». Когда приходят люди со сложной задачей, и я ищу решение - мне это азартно, подстёгивает. Обожаю разбирать сложные задачи. 

- В чём ваша главная сила как риэлтера?

- Компетенция. И жизненный опыт понимать психологию людей. Я сегодня не боюсь сказать, что разбираюсь в людях. Ещё упорство, настойчивость и работоспособность. Хлебом меня не корми - дай поработать!

Если встречается препятствие, я ломаю голову, но нахожу выход. А если сегодня нет положительного результата- завтра буду работать вдвойне! Целеустремлённость и настойчивость обеспечивают успех.

- Почему клиенты должны обратиться именно к вам? В чём ваша изюминка?

- Я их не бросаю, когда они спотыкаются. Работает сарафанное радио: «Всё, вопрос нерешаемый! - А ты знаешь такого-то человека? Она решает любые задачи». Это правда: для меня нет нерешаемого. Полное доверие, прозрачность, искренность. Люди приходят и сами убеждаются.

- Самый необычный или запоминающийся случай в вашей практике?

- Их много. Например, продажа дома в Раубичах за 700 тысяч долларов. Полгода продавала, но нашла покупателя, который не торговался, а продавец не уступил ни цента!

- Самая частая ошибка клиентов?

- Быть в одиночку с квартирным вопросом и искать ответы в интернете. Человек допускает ошибки, которые выливаются в финансовые потери. Только есть вопрос - иди к специалисту-риэлтеру. Иди к одному, если недоволен - к другому. Но не решай сам. Хороший специалист всегда отобьёт стоимость своих услуг, а один вы потеряете больше.

- Какой район Минска вам ближе и почему?

- Я живу в Минске с 92-го года и меняла микрорайоны. Начинала с однокомнатной в Сухарево, а сейчас живу в новом ЖК “Маяк Минска”. Мне нравится: парк Писателей рядом, набережная, лес, а инфраструктура - кафе, релакс, массаж. И для отдыха - есть загородный дом, который я построила, работая в «Твоей столице». Когда в голове не помещается информации - уезжаю на выходные перезагружаться.

- О чём вы мечтаете - в профессии и в жизни?

- В профессии - оставаться в строю, увидеть перемены в нашей отрасли, поучаствовать в них. Было бы здоровье и силы!

В жизни - дождаться внуков, видеть счастливыми своих близких. И ещё: я объездила почти всю Европу, была в Америке, но не была на Востоке. Мечтаю о Японии, Китае. Индия манит и пугает одновременно. Но хочу увидеть всё это.

© Яна Нечипоренко, 2026