В Беларуси зарегистрирована Палата риэлтеров. Владимир Давидович: «Давно ждали — теперь нужно решать системные проблемы»
Основатель «Твоей столицы» — о том, почему устаревшие тарифы душат рынок, как готовить новичков без нарушения закона и зачем отрасли единое цифровое пространство.
Событие, которого профессиональное сообщество ждало годами, свершилось: Министерство юстиции зарегистрировало Палату риэлтеров. Это общественная организация, объединяющая всех аттестованных специалистов. Владимир Давидович, основатель группы компаний «Твоя столица», поделился своим видением того, какие задачи новый орган должен решать в первую очередь.
Что изменится с появлением Палаты?
По словам Владимира Давидовича, главное — наконец-то появится мост между рынком риэлтерских услуг и государственными регуляторами. Эффективная коммуникация, обсуждение проблем, совместный поиск решений — вот что должно стать основой работы Палаты.
— Мы не будем указывать повестку, но как руководитель крупнейшей компании, десятилетиями работающей в отрасли, я вижу несколько острых углов. Рассчитываем, что Палата поможет их сгладить.
Первый острый угол: экономика услуги
Рынок до сих пор живёт в рамках предельных максимальных тарифов, утверждённых почти два десятилетия назад. На деле практически все агентства работают по верхней планке — ниже просто не позволяет себестоимость. А за 20 лет изменилось всё: технологии, трудозатраты, требования к качеству.
— Кое-что корректировали, но этого катастрофически мало, — подчёркивает Давидович. — Мир не стоит на месте, а наши тарифы — да.
Палате стоит инициировать серьёзный разговор о том, сколько на самом деле должна стоить качественная риэлтерская услуга.
Второй острый угол: как войти в профессию после 16 мая
Статистика «Твоей столицы» говорит сама за себя: из тех, кто приходит стажёром, через полгода остаются не более 30%. Человеку нужно время, чтобы освоить базу, понять, его ли это дело, и только потом осознанно идти на экзамен.
С 16 мая 2026 года работать на рынке смогут только аттестованные риэлтеры. Но как новичку получить аттестат без практики? Даже опытные агенты с большим стажем часто не сдают экзамен ни с первого, ни со второго раза.
— Сразу подготовиться и стать риэлтером невозможно. Это крайне сложно и неразумно, — уверен эксперт.
Возникает парадокс: не пускать новичков к работе нельзя (иначе они не научатся), а пускать — нарушать закон.
— Нужны подзаконные акты, которые позволят компаниям готовить будущих риэлтеров, не нарушая законодательство. Например, ввести временный статус стажёра — на полгода. Чтобы человек мог попробовать, понять своё призвание и набраться опыта.
Третий острый угол: вместо бумажек — цифра
Сейчас агентства недвижимости утопают в бумаге: справки, копии, выписки. Это, по выражению Давидовича, «позавчерашний день».
— Нам остро необходимо защищённое информационное пространство. Ресурсы, где компании, имеющие доступ к персональным данным и конфиденциальной информации о сделках, могли бы оперативно и получать верифицированные нужные сведения. Разумеется, с соответствующей ответственностью.
Создать такую систему в одиночку невозможно. Нужна консолидация усилий — и государственного регулятора, и профессионального сообщества. Палата могла бы стать драйвером этого процесса.
О переходе сотрудников: без крепостного права, но с честной конкуренцией
В деловых кругах Беларуси сегодня активно обсуждают возможность запрета переходов специалистов к конкурентам после увольнения. Давидович категоричен: это не метод.
— Насильно удерживать людей — абсурд. Ни в одной цивилизованной бизнес-отрасли такого нет.
Проблема перетекания кадров обостряется из-за «серой» зоны. Легальный бизнес платит налоги: около 45–47% с каждого рубля выручки уходит государству (НДС, налог на рекламу, ФСЗН, подоходный). Те же, кто «химичит» с налогами, могут предложить агентам существенно более выгодные условия, чем работающие честно компании. Это и недобросовестная конкуренция, и удар по репутации всего рынка.
— Если мы сообща выкорчуем эту болезнь (а работа уже идёт, и Палата должна её продолжить), тогда компании смогут соревноваться в равных условиях: за счёт комфорта, технологий, возможностей для роста. Никакого крепостного права. Только здоровая конкуренция.
Пожелание вновь созданному органу
— Палату ждали давно. Хочется пожелать ей успехов, — говорит Владимир Давидович. — Уверен, что с её помощью мы сможем решить наболевшие вопросы и сделать рынок цивилизованнее, прозрачнее, удобнее для всех.
