ТОП-5 предпочтений покупателей квартир и что еще нужно знать продавцам

Второй весенний месяц поставил очередной рекорд по количеству проданных квартир на вторичном рынке Минска - по итогам апреля 2024 г. зафиксировано 1860 регистраций сделок (исключая продажу долей), что на 50 больше, чем в марте, и практически на 400 сделок больше чем в апреле прошлого года. В чем причины рекордных продажи и что важно знать продавцам и покупателям - далее в материале.

По мнению аналитиков агентства недвижимости “Твоя столица”, причин рекордных продаж квартир несколько: доступность ставок кредитования, компенсирующих относительно низкую покупательскую способность, а также стабильность обменного курса валют, которая дает покупателям уверенность в будущем. 

Однако надо понимать, что если кредитные ставки пойдут вверх, примерно 30% покупателей, использующих кредиты, могут покинуть рынок. И если курс доллара начнет расти, то цены станут недоступными для многих. Это неизбежно приведет к снижению спроса и, если ситуация не улучшится, к падению цен.

А пока, цены увеличиваются. В начале года аналитики предполагали, что к лету цены на квартиры вырастут на 4%, однако уже за первые четыре месяца достигнут аналогичный рост. Это означает, что стоимость жилья увеличивается на 1% ежемесячно. Напомним, что за прошлый год они выросли на 8%.

На заметку продавцам и покупателям - актуальные тенденции рынка:

• Количество быстрых сделок в "Твоей столице" увеличилось до 45%. Для сравнения, в предыдущем году этот показатель составлял около 30%. Это означает, что почти половина всех квартир нашими агентами продается в течение первых двух недель, что является рекордом для Минска.
• Размер предоставляемой скидки упал до 2,4%, что является беспрецедентно низким уровнем. Ранее минимальный показатель был зафиксирован в 2017 и 2018 годах и составлял 3%. В те годы минимальный торг был обусловлен появлением выгодных кредитных предложений и покупатели стремились воспользоваться ими как можно быстрее. 
• Сегодня благодаря кредитам люди активно приобретают жилье, несмотря на возрастающие сложности. В частности, введено требование предоставления оценки стоимости квартиры в определенных случаях. 

• Наиболее востребованы молодые каркасные дома, которые являются альтернативой новостройкам - их выбирают больше трети покупателей (37%).

• На втором месте — типовые и знакомые многим панельные дома 70−90-х годов (30% сделок). Их доля могла бы быть выше, если бы не изношенность подъездов. В этом плане отремонтированные хрущевки выглядят предпочтительнее.

• На третьем месте — "хрущевки" и "брежневки", доля которых за последние 10 лет выросла с 17% до 19%, и они продолжают пользоваться спросом благодаря удачному сочетанию размера, изолированных комнат и расположения в развитых районах.

• Квартиры в современных панельных домах, построенных после 2000 года, выбирают 11% покупателей.

• На последнем месте — "сталинки", которые составляют 3% продаж и привлекают любителей истории.

Важно отметить:

Многие покупатели по-прежнему недооценивают сложность процесса покупки или обмена жилья. Особенные сложности доставляет преобладание "цепочных" сделок, доля которых, по оценкам специалистов “Твоей столицы” составляет не менее 70%. Это означает, что часто продажа или покупка квартиры зависит от того, насколько быстро продавец или покупатель решит свои жилищные вопросы, что может привести к срыву сделки.

Доля покупателей, приобретающих первое жилье, варьируется от 30% до 40%. Именно они нуждаются в комплексной помощи по выбору жилья, получению кредита и безопасности сделки, особенно важной для молодых семей с ограниченными доходами. Риски для них остаются высокими.