За что платит покупатель? Риски и возможности

Заметным трендом ноября в нашей компании стало увеличение обращений покупателей, нашедших объект недвижимости самостоятельно или в другом агентстве, комментирует Андрей Кудакаев, ведущий риэлтер "Твоя столицаконсалт". Постановление поменяло подход к принципу оказания риэлтерских услуг и проведения сделок, что естественно повлекло за собой множество вопросов. Разберем самые важные моменты!

Что изменилось:

Во-первых, сейчас одно агентство не может представлять в сделке интересы двух сторон - и продавца, и покупателя. На наш взгляд, это правильное, хотя и трудное решение . В 95 % сделок существует конфликт интересов сторон сделки – собственнику необходимо продать дороже, покупателю сэкономить. Долгие годы мы учили наших специалистов быть не адвокатами, а медиаторами на сделке, т.е достигать компромисса, но, у продавца или у покупателя могло возникать ощущение, что интересы противоположной стороны лоббируются больше.
Добавьте объяснимое состояние стресса участников сделки из-за масштаба события и значительности сумм, которые фигурируют. И часто это не только собственные средства, а и одолженные у близких и кредиты банков, их нужно возвращать. Объективно, у каждой стороны сделки должен быть свой риэлтер и своя риэлтерская организация.

Во-вторых, конкретизирован перечень услуг и тарифов для покупателя и продавца.
Описан состав и содержание риэлтерских услуг по подбору варианта сделки, с которым ранее возникало множество вопросов. Определено, что стоимость услуг по продаже составляет 1- 3% от стоимости объекта недвижимости, Риэлтерские организации вправе установить скидки от предельных тарифов. Оплаты услуг по продаже объектов недвижимости в базовых величинах не будет.

Риски покупателя
Покупатели понимают, что они - самая уязвимая сторона в сделке, а риэлтеры говорят, что настоящие проблемы начинаются со слов «Беру эту квартиру!»
Без специальных знаний трудно учесть все детали, оценить риски, вовремя задать нужные вопросы и разобраться в тонкостях сделки, невозможно понять что документы в порядке, история квартиры чистая и права третьих лиц в сделке учтены.
Малейшая ошибка, невнимательность, халатность на любом этапе — сделка может быть признана недействительной и покупателя ждут суды с непрогнозируемым результатом.
Кроме того, даже в случае ошибки риэлтера, право выплаты страхового платежа даёт только договор на риэлтерские услуги.

Что делать?
Риски, которые несет покупатель не сравнимы с затратами на профессиональное сопровождение. Лучше все предусмотреть и позаботиться о наличии официального представителя по защите ваших интересов . Он будет знать процесс до тонкостей и действовать в ваших интересах: проведет экспертизу документов и объекта, согласует условия, сопроводит расчеты, проконтролирует передачу объекта. У вас на руках будет договор гарантирующий ответственность вашего риэлтера и страхование сделки.

По статистике ежегодно около 150 сделок купли- продажи недвижимости признаются недействительными. Хотим заметить, что за 27 лет работы В «Твоей столице» провели десятки тысяч сделок и ни одна из них не была оспорена. Только у нас - специализированное договорно-правовое управление. Компания многократно побеждала на конкурсах «Народная марка», «Бренд года», получила более 60+ наград и заслуженное признание потребителей.

Сегодня у каждого покупателя есть возможность заказать подходящий именно ему комплекс. Одним необходим максимальный объём услуг - индивидуальный подбор объекта под конкретные требования по местоположению, количеству комнат, ремонту, и т.д. по всему рынку, среди новостроек или вторички, с сопровождением кредитования, согласованием условий сделки, передачей объекта, подготовкой и оформлением правоустанавливающих документов и т.д.
Другим – сопровождение и защита интересов при покупке, если объект недвижимости найден в рекламе.
Среди наших клиентов очень востребована услуга «Ваш вариант», когда продавец и покупатель нашли друг друга самостоятельно, привлекают специалистов для защиты интересов и заинтересованы, чтобы сделка прошла с гарантиями и была застрахована.

Проконсультируйтесь с нашими специалистами, озвучьте свою задачу и получите оптимальное решение от «Твоей столицы»

Бесплатные консультации по продаже и обмену жилья, подбору квартир в новостройках, получению кредита, а также по сдаче в длительную аренду и подборе арендного жилья можно получить по телефону 7735 и в сети офисов «Твоя столица»:

«Центральный»: пр. Независимости, 68 +375 17 336−77−10, +375 29 684−04−45;

«Метро Уручье»: ул. Шафарнянская, 11 +375 17 336−77−12, +375 29 539−90−08;

«Метро Петровщина»: пр. Дзержинского, 94 +375 17 336−77−20, +375 29 670−62−62;

«Метро Каменная горка»: ул. Притыцкого, 97 +375 17 336−77−44, +375 44 779−02−03;

«Метро Партизанская»: ул. Жилуновича, 15 +375 17 336−77−78, +375 29 330−32−64;

«Метро Аэродромная»: ул. Сенницкая, 51 +375 17 336−77−09,+375 44 565−81−02.