Ориентируемся в рынке: что происходит и как продать квартиру с выгодой в нестабильное время?
Традиционно для прошлых лет активный сентябрь, в 2020 году начался с очень низких показателей покупательской активности. Негативное влияние оказывает нестабильность в стране, и в частности рост обменных курсов валют и приостановка кредитования. На вторичном рынке квартиру в кредит уже не купить, а новостройки кредитует только Белинвестбанк. В результате сужения кредитования спрос на рынке жилья упал более чем на 40%.
Но уже ко второй неделе сентября активность покупателей начала поступательно расти, и это происходит в основном по двум причинам. Первая – обычная жизненная необходимость людей в покупке, продаже, обмене жилья. Вторая - желание белорусов сохранить свои сбережения, в том числе в виде квадратных метров. Аналитики «ТВОЯ СТОЛИЦА. АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ» отмечают, что одновременно с информацией от банков о массовом снятии депозитов физическими лицами, в компании появилось много «быстрых» покупок (30% от всего объема), когда с момента появления объекта в рекламе до проведения сделки проходили одна -две недели.
На фоне снизившегося спроса и увеличившегося количества предлагаемых на продажу квартир (+30% или 1 900 квартир, по сравнению с началом года), значительно усилилась конкуренция среди продавцов и обострилась проблема поиска покупателя.
Мы поговорили с самыми успешными по итогам августа менеджерами «ТВОЯ СТОЛИЦА. АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ» о том, что помогает быстро и выгодно продавать и обменивать жилье в текущей ситуации:
Екатерина Курович, начальник отдела, Управление продаж на вторичном рынке жилья
Офис «Центральный», Минск, пр. Независимости, 68
Сегодня на рынке недвижимости в выигрышной позиции находятся покупатели. Они уже практически не ищут варианты недвижимости самостоятельно, а чаще оставляют заявки на подбор объекта, ждут выгодные предложения и получает их в огромном количестве. К сожалению, уже недоступны инструменты, которые еще месяц назад были драйверами активных покупок– кредиты и лизинг жилья. На рынке остались самые мотивированные клиенты – те, кому в любом случае нужно решить квартирный вопрос в текущих реалиях, и те, которые инвестируют в недвижимость.
И хотя предложение значительно превышает спрос, повторюсь покупатели на рынке есть. Мы ежедневно получаем заявки на приобретение недвижимости всех сегментов - от бюджетных, до объектов с дизайнерским ремонтом в самых респектабельных районах.
Продать выгодно сегодня помогает дипломатия, гибкость ценообразования и оперативность в принятии решений. Реклама должна быть яркой, в хорошем смысле, вызывающей, показывающей готовность к торгу. Обязательно консультируйтесь со специалистами: новые вводные появляются так часто, что руку на пульсе нужно держать неустанно. Все изменения влияют на цены и особенности проведения сделок. Подчеркну, мы, как эксперты, рекомендуем, предостерегаем, но решение всегда за продавцом.
Ксения Сюлюкина, начальник отдела, Управление продаж на вторичном рынке жилья
Офис «Метро Партизанская», Минск, ул. Жилуновича, 15 - 312 :
Сего
дня три фактора помогают нам продавать выгодно и в короткие сроки. Первый – реальная цена объекта. Тактика установить цену, как в «похожих квартирах» и ожидать своего покупателя на жилье сегодня не оправдывает себя. Необходимо отталкиваться не от цены предложения , а от цены прошедших сделок в достаточно сжатом временном диапазоне. Мы используем актуальную аналитику* и к определению цены подходим всесторонне – не рекомендуем завышать цену, но и ни в коем случае не дадим продешевить.
Второй фактор- активные продажи. Сразу после заключения договора на продажу, еще до выхода рекламы, специалисты активно предлагают поступивший объект покупателям собственной базы, организуют осмотры, согласуют условия и готовят объект к сделке.
Третий фактор – сплоченный коллектив, который всегда знает, какие квартиры сейчас в работе у других специалистов отделения. При поиске покупателя агенты предлагают не только свои объекты, которые подходят под запрос, но и объекты коллег. Практика «совместных» сделок показывает отличные результаты.
*В «ТВОЯ СТОЛИЦА. АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ» реализован проект «Топ-800 объектов», который оперируя большим массивом данных (объекты-«конкуренты», цена реальных сделок, фактор курсовых колебаний, сроки экспозиции тех или иных объектов), помогает рекомендовать продавцу действительно рыночную цену и сокращать время продажи. Учитываются все нюансы продаваемого объекта и изучаются аналогичные объекты, представленные на рынке, т.к. называемые объекты- «конкуренты»: тип и конструкция дома, этаж, площадь кухни, наличие ремонта, его качество и актуальность, местоположение дома и инфраструктура района.
Пстыга Наталья , начальник отдела, Управление продаж на вторичном рынке жилья:
Офис «Метро Пушкинская», Минск, Притыцкого, 17
Сегодня продавать быстро и выгодно помогают наш опыт, технологии и доступ к актуальной информации.
В двух словах: вы обратились к нашим специалистам с желанием продать или обменять недвижимость, мы быстро сориентируем в цене, займемся поиском покупателя, сделаем профессиональную фотосессию и видео квартиры, выставим объект в рекламу на самых эффективных площадках и в соцсетях. Будем сопровождать вас с момента обращения и до решения вашего вопроса. Все прозрачно, вы сможете контролировать все этапы по сделке в личном кабинете – количество звонков по рекламе, просмотров, положение объекта среди конкурентов и многое другое. Вы будете знать сколько покупателей заинтересованы в вашем объекте и какую цену они предлагают. Все и сразу, в режиме онлайн.
Если вам нужна квартира или дом взамен, поможем подобрать объект и на вторичном рынке и в новостройках. Если вы остановитесь на покупке новостройки - поможем решить вопрос с привлечением кредита, если это необходимо. Наши партнеры застройщики предлагают хорошие условия сейчас. К сожалению, на вторичном рынке кредитование приостановлено.
Специалисты компании «ТВОЯ СТОЛИЦА. АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ» приглашают на бесплатные консультации продавцов и покупателей квартир. Вы можете задать все интересующие вас вопросы и получить реальную помощь в купле-продаже объектов недвижимости.
Доступны онлайн-консультации
Звоните 7735 (А1, MTC, Life) — Единый контакт-центр по недвижимости
Подписывайтесь на телеграм канал по недвижимости.
Офис «Центральный»: пр-т Независимости, 68/2,
+375 17 336−77−10; +375 29 684−04−45.
Офис «Метро Партизанская»: ул. Жилуновича, 15,
+375 17 336−77−78; +375 (29) 330−32−64.
Офис «Метро Каменная Горка»: ул. Притыцкого, 97,
+375 17 336−77−44; +375 29 779−02−03.
Офис «Метро Пушкинская»: ул. Притыцкого, 17,
+375 17 336−77−50; +375 29 378−66−88.
Офис «Юго-Запад»: пр. Дзержинского, 104,
+375 17 336−77−20; +375 29 670−62−62.
