Как продать квартиру

Купля-продажа жилья , 03.05.2019
Этапы, подводные камни, советы.

Казалось бы, что сложного в том, чтобы продать столичную квартиру? Всегда есть желающие улучшить свои жилищные условия, как среди минчан, так и среди приезжих из регионов Беларуси. Так почему же продать квартиру в Минске проще не стало? Каков правильный набор действий? С чего начать и как не ошибиться при продаже квартиры?

Давайте разберемся, с какими проблемами приходится столкнуться на всех этапах продажи квартиры и как их можно избежать.

Первый этап – оценка объекта
И здравствуйте, первые сомнения! Многочасовое сидение у компьютера, просмотры похожих предложений на сайтах дают лишь приблизительное понимание уровня цен на рынке. Вопросов появляется гораздо больше, чем ответов, а найденная информация приводит в замешательство. Действительно, «аналогичные» вашей квартиры могут предлагаться в открытых источниках с разницей в цене в несколько десятков тысяч долларов. Почему? Да потому что на цену влияет множество факторов – от качества ремонта до соседей по площадке  и «истории» квартиры. А еще, как правило,   закладывается продавцом «люфт на торг».

Ситуацию осложняют откуда-то появившиеся  советчики  с их рассказами о невероятно удачных сделках и полученных суммах за  совершенно обычное жильё.

На наш взгляд, уже на этом этапе стоит обратиться к профессионалам: пусть каждый делает свою работу.  Тем более это вполне оправдано:  например, у нас, вы получите консультацию по стоимости квартиры (а заодно, по прочим нюансам продажи) совершенно бесплатно.

самостоятельная продажа квартиры или через агентство?

Сегодня выбор велик: свои услуги предлагают десятки агентств недвижимости. И к такому вопросу, как оценка стоимости квартиры, подходы у всех разные. Почему? Всё просто: продавец, скорее всего, обратится туда, где предложат больше. Но только подумайте: уже потом, после нескольких недель, а то и месяцев ожидания покупателя, цену все равно придется снизить до рыночной. Только время будет потеряно.

Наш многолетний опыт работы подсказывает: цифры не терпят приблизительности и  требуют постоянного учёта и анализа. Поэтому у нас создан уникальный для Беларуси аналитический центр, который тесно сотрудничает с ГУП «Национальное кадастровое агентство» и собирает данные как по предложениям, так и по реальным сделкам (а ведь это гораздо важнее – не заявленная, а «принятая» рынком цена). Результат такого подхода впечатляет: наши специалисты продают объекты в 1,5-2 раза быстрее и на 2- 3% дороже, чем в среднем по рынку.

Какой подход вызывает доверие: угадать или проанализировать, - решать, конечно, продавцу, но риск – не всегда дело благородное.
Второй этап – реклама
Правильная реклама - двигатель торговли, согласны? А теперь давайте посмотрим на сайты, где размещают фотографии недвижимости на продажу.  Часто встречающаяся картина: неприглядные фото квартир, комнат с совершенно лишними предметами в кадре или еще хуже - отсутствие планировки и фотографий. Сформировать рекламное поле объекта – это сделать наиболее выигрышные фотографии, выделить преимущества объекта и правильно донести их, разместить на самых эффективных площадках.

Заметим, что все это – от фотосессии (при необходимости – создания виртуального тура или видео квартиры) до размещения на сайте и основных рекламных площадках: на нашем сайте  t-s.by (более 20 000 посещений в сутки),  а также на realt.by, domovita.by, kufar.by и многих других – мы делаем бесплатно.

Наши специалисты правильно расставляют акценты, и бывает, что сам продавец задумывается: а надо ли ему отдавать такое хорошее жильё.

Третий этап – сбор документов 
Квартиру оценили, рекламу разместили, а дальше продавца ждёт рутинная работа: сбор необходимых документов в различных инстанциях - от БРТИ до психоневрологического диспансера. Чтобы не сожалеть о потерянном времени в очередях и в переездах из учреждения в учреждение, эту работу также можно «перепоручить» агентству.

Четвертый этап – работа с покупателями
Не стоит забывать и про показы квартиры потенциальным покупателям. Созвониться, договориться, сразу отсеять  подозрительных лиц – это также работа сотрудника агентства. Так, наши специалисты приедут и  покажут столько раз, сколько понадобиться, а не ограничатся только телефонными переговорами. Если покупатель придёт с представителем другого агентства, то в этом случае продавец не окажется один на один с профессионалом: переговоры проведёт специалист «Твоей столицы». Нужно отметить, что быстро и выгодно продавать жилье нам помогает собственная база покупателей. Сегодня в ней 3900+ заявок на покупку от реальных клиентов, желающих купить жилье в Минске и пригороде. Большая часть продавцов, обратившихся в «ТВОЯ СТОЛИЦА. АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ», благодаря уникальному сервису находят покупателя в разы быстрее. 

Пятый этап – проведение договоров
Покупатель найден, осталось договориться об условиях сделки. На помощь продавцу приходит предварительный договор как подтверждение желания одних - купить квартиру, а других - продать свои квадратные метры. В нем прописывается всё до мелочей: от суммы оплаты до сроков освобождения жилья. Такая форма договора защитит и продавца, и покупателя от разного рода неожиданностей. 

Планируете продажу квартиры? Хотите получить более подробную консультацию по каждому этапу? Приходите в любой из 7 офисов в Минске, звоните -  7735!  
наши специалисты продают объекты в 1,5-2 раза быстрее и на 2- 3% дороже, чем в среднем по рынку
от фотосессии (при необходимости – создания виртуального тура или видео квартиры) до размещения на сайте и основных рекламных площадках – мы делаем бесплатно для наших клиентов
Наши новости
«ТВОЯ СТОЛИЦА. АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ» приглашает ...
Бесплатные консультации по всем вопросам, касающихся недвижимости пройдут 28-31 ...
22.05.2019 , Купля-продажа жилья
Заводской и Партизанский район – место для жизни
Облик Минска меняется непрерывно. Растут новые кварталы, застраиваются пятачки м...
30.04.2019 , Купля-продажа жилья
Дни открытых дверей «ТВОЯ СТОЛИЦА. АГЕНТСТВО НЕДВИ...
Хотите выгодно и быстро продать жилье, совершить удачный обмен, переехать из ста...
23.04.2019 , Купля-продажа жилья
Что происходит на рынке жилья весной 2019?
Пожалуй, этот вопрос актуален и для продавцов, и для потенциальных покупателей, ...
18.04.2019 , Купля-продажа жилья
23 года – повод для радости и гордости!
Нам 23! Для каждого «СТОЛИЧНОГО» сотрудника, без сомнения, 16 апреля - праздничн...
15.04.2019 22:00:00 , Купля-продажа жилья
Стоимость услуг агентства недвижимости: что нужно ...
Какие услуги оказывает агентство, какая  у них стоимость и на основе чего она фо...
05.04.2019 , Купля-продажа жилья
«Минские историйки» получили второе дыхание
Мультфильм по «историйкам», новые рубрики, обновленный дизайн и множество приятн...
11.03.2019 , Купля-продажа жилья
Покупка квартиры на первом этаже: плюсы и минусы
Покупка нового жилья – всегда ответственная задача, которая рождает у будущег...
15.02.2019 , Купля-продажа жилья
АКЦИЯ! ПРОДАВЦУ НЕДВИЖИМОСТИ!
Продаете недвижимость? Хотите привлечь внимание покупателей? Нужно продать быс...
14.02.2019 , Купля-продажа жилья
Цифры января: что и как продавалось в Минске
В январе, по обыкновению, активность покупателей была разбавлена обилием праздни...
12.02.2019 , Купля-продажа жилья
Все новости