Секреты реализации квадратных метров

Купля-продажа жилья , 12.10.2009 12:00:00

По итогам работы трех летних месяцев средняя цена продажи квартир  в агентстве недвижимости «ТВОЯ СТОЛИЦА» оказалась выше на 0,6%, чем в среднем по городу, а отношение числа сделок к числу выставленных на продажу объектов в 2,8 раза превысило аналогичный показатель минского рынка жилья в целом. Такие любопытные данные, ставшие результатом   применения современных технологий продаж, озвучил руководитель группы компаний «ТВОЯ СТОЛИЦА» Владимир Давидович.   

-- В последнее время на вторичном рынке жилья в Минске выставлено на продажу 5,5-6 тыс. квартир, -- рассказал В. Давидович. -- Из них ежемесячно, если принять во внимание данные Национального кадастрового агентства за три летних месяца, продаются 823 квартиры в среднем. У нас в продаже находится ежемесячно около 220 квартир. При этом в июне-августе мы продавали в среднем 92 квартиры в месяц. Получается, что отношение выставленных на продажу квартир к количеству совершенных сделок по итогам лета составило в среднем по городу около 15 % , у нас -- 42%. То есть эффективность продаж в агентстве «ТВОЯ СТОЛИЦА» в 2,8 раза превысила среднегородское значение.   

При том, что у нас средняя цена продаж на 0,6% больше средней цены продаж в целом по городу, если исходить опять же из данных Национального кадастрового агентства. В частности, средняя цена сделок за июнь-август в среднем по Минску  составила 1253 доллара/кв. м, то в «ТВОЕЙ СТОЛИЦЕ» -- 1260 долларов/кв. м.   

При расчете средней цены отбрасывались цены оптовых сделок с квартирами в новостройках  и цены розничных сделок на вторичном рынке, которые оказались ниже рыночных.  

-- В текущем году количество сделок с квартирами в компании «ТВОЯ СТОЛИЦА» не только не уменьшилось, но в некоторых секторах рынка даже увеличилось. Как вам это удается?  

-- Здесь нет секретов. Это в первую очередь высококвалифицированный персонал, для которого в компании проводятся тренинги по повышению квалификации и обучению эффективным продажам. Плюс наши фирменные технологии и программы, позволяющие успешно работать.  

-- Что это за технологии?  

-- Самой успешной, пожалуй,  оказалась технология мобильных продаж (ТМП).  

Основа ТМП – не только в знании текущей ситуации на рынке, но и в понимании  тенденций на рынке, в умении сегодня спрогнозировать ту цену на объект недвижимости, которая будет востребована завтра. Для этого у нас много лет  существует сильный аналитический отдел.  

Следующая особенность работы «ТВОЕЙ СТОЛИЦЫ» – сильно развитая специализация при оказании услуг. Продажами занимается подразделение, обладающее сильными маркетинговыми навыками. Оформление документов, согласование условий и проведение сделок осуществляет  специализированный юридический отдел, состоящий из 10 юристов-риэлтеров, имеющих огромный опыт и знающих все подводные камни, встречающиеся при совершении сделок.  

Мы давно ушли от кустарного производства, когда один человек -- и швец, и жнец, и на дуде игрец.  

Кроме того, мы успешно развиваем сеть филиалов в городе Минске. Помимо центрального офиса  на пр. Независимости открыты отделения во Фрунзенском районе, в м-не Юго-Запад и в Заводском районе. Это позволяет более точно ориентироваться в ценах на изменяющемся рынке и более мобильно организовывать показы наших объектов.  

По-прежнему востребована программа кредитования жилья «Партнер-кредит», с помощью которой мы помогаем покупателям решать вопросы кредитования квартирных сделок. Одна из последних наших программ – система дисконтной поддержки клиентов «ТВОЕЙ СТОЛИЦЫ», гарантирующая каждому нашему клиенту, независимо от суммы риэлтерского договора, серьезные скидки у наших 12 компаний-партнеров. Среди них – такие известные брэнды, как «Пятый элемент», Торговый дом «Горизонт», Торговый дом «Ома», PRO-TRADE.  

Предмет нашей гордости – реклама. Мы не экономим на рекламе наших объектов. По исследованиям, опубликованным на Интернет-ресурcе marketing.by «Топ – 20 самых популярных рекламодателей печатных СМИ», вот уже год мы стабильно занимаем 9-12 места, уступая только мобильным операторам, нескольким банкам и спортивным лотереям.  

Все вышеперечисленное дает хорошие результаты и в сегменте новостроек. Один из наших самых крупных проектов в этом сегменте -- жилой комплекс «Зеленый бор» в поселке Лесном (Боровляны) – в летние месяцы демонстрировал очень высокие темпы реализации (эта информация уже звучала на страницах СМИ --  70-78 квартир в комплексе продавалось  ежемесячно).   

Можно сказать, что благодаря неоспоримым достоинствам самого  «Зеленого бора» и четко налаженным взаимоотношениям  с застройщиком этого комплекса -- компанией «Дамаан», мы смогли забрать у городского рынка 10% ежемесячных продаж. Ведь все покупатели квартир в комплексе «Зеленый бор» потенциально предполагали приобрести жилье в Минске.

 

Наши новости
Что предпочитают покупатели?
Рынок жилья остается стабильным и достаточно эффективным в течение всего 2021 г...
19.11.2021 , Купля-продажа жилья
Скидки на новостройки, бонусы и Moneyback! ГОРЯЧИЕ...
Мечтаете сменить старое жилье на квартиру в новом доме от застройщика? У нас ест...
11.11.2021 , Купля-продажа жилья
Бесплатные консультации по купле-продаже жилья, бо...
Хорошие новости. Получить помощь профессионалов в продаже и покупке кварти...
26.10.2021 , Купля-продажа жилья
Курс доллара достиг минимума за весь год. А повлия...
В Беларуси уже несколько месяцев медленно снижается курс доллара и сейчас он дос...
25.10.2021 , Купля-продажа жилья
Цены на вторичном рынке стоят?
Сентябрь не внес серьезных изменений в ценовую политику вторичного рынка жилья. ...
19.10.2021 , Купля-продажа жилья
Консультация с выездом на дом, манибэк от стоимост...
Покупателей на всех не хватает. Предложений на вторичном рынке по-прежнему мно...
13.10.2021 , Купля-продажа жилья
Мы на онлайнер: «Сентябрь однозначно хуже августа»...
К 20-м числам сентября регистраторы подали все данные по августу. Судя по статис...
27.09.2021 , Купля-продажа жилья
Стрим с аналитиками рынка жилой недвижимости: анал...
Несмотря на все потрясения, вторичный рынок жилья жив и более того удивляет свои...
27.09.2021 , Купля-продажа жилья
С 29 сентября по 2 октября – бесплатные консультац...
Бесплатные консультации по вопросам купли-продажи, обмена недвижимости пройдут...
27.09.2021 , Купля-продажа жилья
Брать или не брать кредит на покупку вторички? Ра...
Ситуация с кредитами на недвижимость в последнее время не была ровной - банки ...
22.09.2021 , Купля-продажа жилья
Все новости
Горячая линия клиентской поддержки
Свяжитесь с руководителем подразделения для решения оперативных вопросов
Мы рядом - для поддержания качества нашей работы!
Светлана Ивановна Куделко
Руководитель управления продаж вторичного рынка жилья
Руслан Николаевич Орлов
Руководитель "Твоя столица. Недвижимость для бизнеса"
Маргарита Александровна Почицкая
Начальник отдела аренды жилья
Наталья Владимировна Жалова
Руководитель "Твоя столица. Новостройцентр"
Служба клиентинга
Сюда Вы можете обратиться с системными пожеланиями к нашей работе или жалобой
Майя Александровна Кузнецова
Помощник руководителя компании по клиентингу
Служба клиентинга
Сюда Вы можете обратиться с системными пожеланиями к нашей работе или жалобой
Майя Александровна Кузнецова
Помощник руководителя компании по клиентингу