«Скоро будет лучшее время для торга». Эксперты рассказали, что происходит на рынке домов и дач

«Покупка дачи в межсезонье — отличное решение»

Погода, а соответственно и сезонность сильно отражается на продаже дач, замечает менеджер по загородной недвижимости агентства «Твоя столица» Лариса Самусенкова. Речь идет именно о дачных домиках, а не обо всем рынке загородки. Дома для круглогодичного проживания одинаково покупают круглый год.

— Из-за того, что дачный сезон обычно длится с марта по сентябрь-октябрь, в сентябре, как мы и прогнозировали, покупателей стало меньше, но говорить о том, что сезон на рынке загородной недвижимости уже закончился, однозначно еще рано.

Погода сейчас хоть и переменчивая, но еще случаются и, судя по прогнозам синоптиков, будут и дальше теплые дни. То, что сезон продолжается, мы видим на реальных сделках: каждую неделю у нас продается одна-две дачи. Покупатели, которые подходят к покупке не импульсивно, а максимально рационально и взвешенно, понимают, что ценовая лояльность продавцов дач именно сейчас будет наиболее высока. Это связано с тем, что многие продавцы понимают, что в ближайшие месяцев пять продать дачу им будет сложнее. И если приходит заинтересованный покупатель, многие готовы рассмотреть его условия более внимательно, чем это было бы в начале сезона.

Лариса подтверждает, что, продавая дачу в начале сезона, можно рассчитывать на более высокую цену в сравнении с тем, что мы видим с ноября по февраль.

— Объясню, почему называю именно февраль. Мы всегда рекомендуем выставлять на продажу дачу с начала февраля, и при этом важно привести дом в порядок. И речь идет даже не о ремонте, а просто о том, чтобы, например, убрать ненужные вещи, ведь именно на даче зачастую они скапливаются — чтобы потенциальный покупатель на фото и при посещении увидел не отпечаток прошлой жизни дачи, а готовый к приобретению объект.

Активность у покупателей возобновится в конце февраля — даже в том случае, если на улице будет непогода. Дело в том, что большинство людей, которые покупают дачу, все-таки хотят что-то садить (будь то картошка или цветы), и они привязаны к посадочному календарю.

Пока что, несмотря на межсезонье, показы дач продолжаются. Покупка дачи в такое время имеет как плюсы, так и минусы.

— Из приятного — подобрать дачу сейчас можно и по доступной цене, а также заметить особенности, которые не получится увидеть летом. Практика показывает, что поздней осенью очень хорошо видно, в каком состоянии будут подъездные пути. Плюс в такое время очень хорошо видно, что происходит с участком: где подтапливает или скапливается вода. А когда на улице дожди и сильный ветер — хорошо видно, как здание реагирует на непогоду: как работает печь, где задувает.

Из минусов осенних просмотров — короткий световой день.

— Летом мы могли показывать дачи после работы — светло было еще до 10 вечера и можно было успеть посмотреть одну, а то и две дачи. Сейчас же темно уже в 7 часов, и это ограничивает.

Поэтому тем, кто решился на покупку дачи, зиму следует рассматривать не как период для паузы, а как отличный индикатор для выявления возможных скрытых дефектов у дачи и/или участка.

Что будет происходить на рынке загородной недвижимости дальше?

— С непогодой спрос на дачи будет уменьшаться, а некоторые дачи будут сниматься с продажи. Хотя продавцам мы рекомендуем не снимать эти объекты, потому что продать их вполне возможно и зимой. Но в объявлении обязательно должны быть летние фото, чтобы покупатель понимал, что он получит в итоге.

Что касается цен, по прогнозам Ларисы, ожидать их повышения не стоит.

— Что будет с ценами, в первую очередь будет зависеть от курса доллара и доступности кредитов. Кредиты ведь берут не только на квартиры, но и на загородное жилье — по данным нашего ипотечного центра, ими пользуется треть покупателей. Если кредиты уйдут и/или сильно поднимается доллар, то это сильно ударит по ценам — в сторону снижения. Надеяться на рост цен не приходится.

Наглядное подтверждение можно было увидеть в последний месяц — как только доллар пошел расти, мы заметили, что активность покупателей к загородной недвижимости стала уменьшатся — речь идет и о дачах, и о жилых домах.