«Самый дорогой дом продали за 500 тысяч». Что прямо сейчас происходит с загородной недвижимостью?
Июль на рынке загородной недвижимости обычно выглядит чуть спокойнее предыдущих месяцев. Те, кто хотел купить дачу к началу сезона, уже определились с выбором. Но можно ли сейчас говорить о том, что сезон покупки дач уже закончился, Realt спросил об этом у эксперта.
«Продавцов на рынке становится больше, а покупатели стали требовательнее»
Сейчас в агентство часто обращаются те собственники и покупатели, которые не смогли купить или продать что-то самостоятельно. У них уже есть понимание, чего они хотят и что не смогут сделать собственными силами. Таким образом выбрать или продать получается быстрее — отсюда и большие продажи при снижающемся спросе.
Что касается предложения, специалисты отмечают ежегодную тенденцию, которая в этом году стала заметна наиболее явно. И вот о чем речь:
— В то время, как мы наблюдаем снижение интереса к дачам, сезонность предложения проявляется в увеличении количества продавцов, которые надеются продать объект к концу августа- началу сентября.
Лариса отвечает на вопрос, можно ли успешно продаться в этом сезоне, если обратиться в июле-августе.
— Самостоятельно сделать это практически нереально. По статистике Realt мы видим, как растет предложение загородной недвижимости и сейчас достигает максимума. Человеку, далекому от сферы недвижимости, в таком изобилии сложно и купить, и продать.
Если человек обращается в агентство, найти точечно нового собственника гораздо проще и это реально сделать еще в этом сезоне. О чем и свидетельствует наш пик продаж в июле.
Специалист рассказала, кто сейчас выставляет объекты на продажу.
— Мы составили топ-3 причин продажи загородных объектов.
На первом месте это объекты, которые достались по наследству от родственников. Часто для молодежи такие дачи не вписываются в формат идеального — это не современный свежий домик, куда можно приехать отдохнуть, а требует ухода и приложения рук и средств. Или же совершенно не подходит расположение.
На втором месте топа — собственники в возрасте, у которых нет возможности заниматься дачей или грустная причина, когда муж умер, а жена не может справляться самостоятельно.
И на третьем месте мы видим две равнозначные причины — дача продается, чтобы родители смогли детям купить квартиру либо люди уезжают из страны и избавляются от недвижимости. Кстати, именно по причине того, что люди уезжают, продается и достаточно много качественных домов для постоянного проживания — в Минске и за Минском.
Что будет происходить на рынке загородной недвижимости дальше, во многом будет зависеть от погоды.
— Загородная недвижимость очень к этому восприимчива. Если будет солнечно и тепло, можно будет рассчитывать на неспешный спад активности. Мы неоднократно говорили, что покупатели загородки живут не месяц и не два как на рынке квартир, а гораздо дольше. На стадии активного поиска они могут находиться и год, и два. Если погода будет хорошей. то период активности покупателей будет продолжаться и дальше, пусть и не в том объеме, что наблюдался весной и летом.
Рынок загородки сейчас находится в позитивной фазе, когда его ничего не угнетает. Он уравновешен и по части спроса последние несколько лет оживает. Особенно в сравнении с предыдущим десятилетием, когда он находился в негативной фазе и спрос уменьшался. Люди рассуждали так: зачем нам дача, если мы можем бюджетно поехать на море или в страны Европы?
Но стоит понимать, что покупатель сейчас тоже повзрослел и более серьезно выбирает дачу. Нельзя поставить какую угодно цену, выставить две фотографии и надеяться, что потенциальные покупатели будут обрывать телефон. А с теми кто дозвонился, уже вести торг.
Сегодняшняя реальность такова: требовательному покупателю придется доказать, почему он должен купить именно ваш объект, а не другой из огромного предложения.
