«Скидка может быть в два раза больше»

Погодные условия усложнили показ участков и завершили сезон купли-продажи дач. Однако, некоторые специалисты советуют не убирать объекты с рынка, ведь покупатели все равно присматривают недвижимость, и именно в межсезонье легче проверить дома на прочность. Не останавливают холода и тех покупателей, которые хотят инвестировать в деревенские хаты для дальнейшей сдачи в аренду. Они как раз успеют подготовить их к началу туристического сезона. Обо всех нюансах в нашем материале.

«Круг потенциальных покупателей снизился как никогда»

По аналитике Realt в прошлом месяце цены на дачи и недостроенные дома неожиданно подросли. В свою очередь, специалисты агентств недвижимости какого-то повышения стоимости не заметили. Другое дело, что продавцы пока и не спешат снижать цены на выставленные объекты, отмечает Лариса Самусенкова, менеджер по загородной недвижимости агентства «Твоя столица».

— Как правило, продавцы осенью либо снимают объект с продажи, либо дальше экспонируют его, не снижая ценник. Просто к концу теплого сезона они исчерпали свою ценовую лояльность и не питают больших надежд на продажу в течении зимы, понимая, что спрос сужается из-за сезонности. Поэтому зимний период года многими продавцами воспринимается как период вынужденной постановки продажи на паузу. И зря, поскольку спрос на предназначенные для круглогодичного проживания загородные дома, зимой не только не ослабевает, но в ряде случаев и увеличивается. Что ежегодно подтверждается увеличивающимся количеством продаваемых нами домов в этот период.

А вот с дачами, тут да — зима продажи останавливает практически полностью. И активизируются они только ближе к февралю-марту — при условии установлении благоприятной для просмотров погоды.

— При этом стоит понимать, что на рынке загородной недвижимости Минска объем предложения по-прежнему настолько превышает предъявляемый спрос, что нивелировать эту разницу не под силу даже весенне-летней активизации покупателей. Поэтому о поднятии цен не может быть и речи.

Покупателям эксперт всегда рекомендует предлагать свою цену — как бы она не отличалась от заявленной в предложении продавцом. Как показывает практика последних лет, в ситуации роста объемов предложения и снижения покупательской способности, скидки по факту сделки могут достигать значительных размеров. По мнению представителя «Твоей столицы», рынок загородной недвижимости — сегмент, где важно общаться. Здесь сложно и даже невозможно определить среднюю цену — поскольку все объекты уникальны своим расположением, проектами, состоянием и т. п. Тем более сейчас, когда много продается и мало покупается.

Заглянув немного вперед, Лариса уверена, что в следующем сезоне цены останутся такими же или станут еще ниже. Никаких факторов для роста пока нет.

— Погодные условия приблизили завершение сезона купли-продажи дач. Зимой туда сложно добраться, так как не чистятся подъездные пути, а также может отсутствовать вода и электроэнергия. Если бы зима была сухая и бесснежная, дачи продолжали бы смотреть. Иная ситуация с домами рядом с Минском от 100 тысяч USD, которые являются некой альтернативой квартиры — они продаются круглогодично.

Эксперт отмечает, что порой осенью и зимой количество сделок по продаже подобных домов даже больше, чем в летний период, так как в межсезонье легче увидеть какие-то нюансы или дефекты дома и участка — промерзание, подтапливание и т. п.

По данным агентства, среди продавцов продолжают встречаться белорусы, которые меняют постоянное место жительство, поэтому и продают недвижимость. Покупатели же — представители разных категорий.

Лариса также подмечает, что еще лет 5 назад можно было выделить в отдельную группу запросы на покупку домов под агроусадьбы в Логойском направлении из-за близости горнолыжных курортов. Сейчас риэлтеры агентства не наблюдают особо выделяющегося спроса ни на дорогие дома под агроусадьбы, ни в целом привязки к данной локации. Напомним, что в этих местах чаще встречается престижная недвижимость. Специалисты агентства замечают, что при выборе направления, покупатели в первую очередь оценивают с точки зрения быстроты и удобства выезда из города.

— Для тех покупателей, кто хочет минимизировать стоимость покупки, советуем обратить внимание на Могилевское направление. Там более бюджетный ценник.

А вот дела с элитной недвижимостью обстоят куда хуже. Круг потенциальных покупателей снизился как никогда. Некоторые объекты из-за недостатка спроса уже вынуждены конкурировать по ценам с домами из другой качественной категории — свежими домами «Комфорт"-класса. Пусть они и уступают «элитке» по части премиальности использованных при строительстве материалов, но при этом в глазах потенциальных покупателей они выглядят привлекательнее за счет сочетания качественного исполнения по более низкой стоимости, молодого возраста и современного проекта.

Источник: realt.by