Рынок жилья. Новые возможности

Сегодня, по сравнению с началом этого года, активность вторичного рынка жилья снизилась на треть. Количество покупателей уменьшилось, в первую очередь, из-за сложностей в получении кредита на покупку недвижимости и трудностями с его конвертацией. Это повлекло за собой снижение цен на квартиры - с начала года эта цифра составила около 5%,к осени, по нашим прогнозам, они могут опуститься еще на 10%. Многие продавцы тоже заняли выжидательную позицию, количество предложений сократилось на 15%.
 
Как меняются технологии продаж в сложившихся рыночных условиях?
 
В сегодняшней ситуации - говорит заместитель директора по продажам на вторичном рынке жилья "ТВОЯ СТОЛИЦА ^.АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ" Светлана Куделко - мы рекомендуем своим клиентам воспользоваться возможностью получения потребительских кредитов для решения жилищных вопросов. Для этого доработана уже существующая у нас программа "Партнер-кредит", теперь она называется "Партнер-кредит плюс". Наш кредитный консультант обладает актуальной информацией об условиях кредитования по потребительским кредитам от всех крупнейших банков страны и помогает нашим клиентам сориентироваться в многообразии кредитных предложений. Прямо в офисе компании можно получить бесплатную консультацию, выбрать оптимальную для каждого конкретного случая программу кредитования и заполнить банковскую анкету на фирменном бланке.
 
Еще один плюс - это сопровождение специалистом "ТВОЯ СТОЛИЦА ^.АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ" процесса согласования и получения положительного решения о выдаче кредита. Кстати, эта услуга в специализированных организациях обходится клиенту 1-2% от суммы запрашиваемого кредита.
 Потребительские кредиты актуальны сегодня для цепочных сделок или прямых обменов, где не нужен большой ипотечный кредит. Такого типа сделки составляют в нынешних условиях более 70%.
Сегодня эффективно работает и помогает нашим клиентам решать жилищные вопросы "Технология мобильных продаж", созданная нашими специалистами специально для условий падающего рынка.
 
Ее суть в двух аспектах:
Регулярный мониторинг цен текущих сделок.
Он базируется на постоянном, еженедельном анализе стоимости сделок купли-продажи. Поскольку в нашей компании в неделю заключается большое количество договоров (порядка 30 сделок), это позволяет видеть объективную картину в целом по вторичному рынку жилья г. Минска и давать нашим клиентам взвешенные рекомендации по конкретным объектам.
Большая постоянно обновляемая база потенциальных покупателей.
Это очень важная составляющая эффективных продаж во время кризиса. Специалисты "ТВОЯ СТОЛИЦА^.АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ" ежемесячно контактируют более чем с 80% потенциальных покупателей рынка недвижимости Минска. Это дает возможность при правильной оценке квартиры, поступившей на продажу, оперативно предложить ее тем потенциальным покупателям, которые уже обращались в агентство ранее в поисках подобного объекта.

Особенно важна скорость совершения сделки для участников "квартирных цепочек". Нужно помнить, что при меняющихся ценах долго подбирать встречные варианты нецелесообразно: пока ищешь квартиру подешевле, можно потерять покупателя на свою квартиру – он тоже найдет подешевле.
Поэтому только быстрота и большая информационная база – основа успеха в период нестабильного рынка.