Эксперты ответили на ТОП 10 вопросов продавцов квартир
На горячую линию по вопросам продажи, покупки, обмена и кредитования жилья на вторичном рынке и в новостройках поступает большое количество вопросов по операциям с недвижимостью от жителей Минска.
1.Как определить стоимость квартиры?
2. Когда лучше продавать квартиру, чтобы продать дороже?
Начиная с 2017 г., когда ставки по кредитам неожиданно опустились до доступных массовому покупателю 15%, сезонность на рынке жилья сошла на нет. Просадки спроса остались только в январе, но, как показал 2024 г. даже в этом месяце количество продаваемых квартир увеличивается. Поэтому вопрос о времени продажи квартиры сегодня не столь актуален, в отличие от вопроса “как продать квартиру максимально выгодно и при этом быстро?”. Ответ на этот вопрос - далее.
3. Как быстро сейчас продается квартира? За сколько по времени реально продать?
Средний срок продажи квартиры “в рынке” (верно определенная стоимость в соответствии с месторасположением, качеством ремонта, годом постройки, наличие и состояние всех документов и согласий) с помощью специалистов “Твоей столицы” на сегодняшний день составляет от 1 до 4 недель. Грамотно спланированная стратегия продажи позволяет нам продавать более 40% квартир в течение первых двух недель, а собственная база покупателей - добиться минимального торга в пределах 2,9% от первоначальной стоимости. В то же время, при самостоятельной продаже все эти показатели можно умножать на х2 или даже на х3. Срок продажи зависит от того, сколько времени уделяет продавец продаже, спроса покупателей, ситуации на рынке и доступности кредитных средств.4. Где найти реального покупателя и не потратить много времени на показы и рекламу?
5.Стоит ли продавать квартиру покупателю с кредитом? Какие риски?
Однозначно стоит! Более 40% сделок с недвижимостью сейчас происходит с привлечением кредитных средств. Кредиты сейчас доступны и востребованы. Ставки по ипотечному кредитованию на новостройки стартуют от 4,9%, а на вторичном рынке от 11,5%. Денежные средства банк перечисляет продавцу в полном объеме напрямую.
6.На каком сайте лучше размещать рекламу?
Существует достаточное количество рекламных площадок с объявлениями о продаже квартир - можно разместить на любой. На официальном сайте “Твоей столицы” также мы размещаем объявления о продаже квартиры. Обращаясь в агентство недвижимости, вам не придется тратить на это силы и средства - агентство самостоятельно проведет профессиональную фотосессию и организует масштабную рекламную кампанию на максимальном количестве площадок - а звонки будет принимать агент и сразу отсеивать неподходящих покупателей.
7. Можно ли продать квартиру, приобретенную с привлечением льготного кредитования?
Да, можно. Как правило запрет на продажу квартиры действует в течение 5 лет с момента полного погашения кредита. Однако, есть ряд исключений и можно решить этот вопрос раньше. Получите бесплатную консультацию эксперта по телефону 7735, который изучит вашу ситуацию и предложит решение.
8. Покупатели предлагают слишком заниженную цену. На сколько стоит торговаться?
Процент торга зависит от того, насколько верно изначально определена стоимость квартиры, не завышена ли она. Если вам поступает достаточное количество предложений и аналогичных квартир на рынке немного, то скидку покупателю не стоит давать больше 2-3%. Если нужно продать квартиру срочно, возможны варианты значительного снижения цены.
9. Нужно ли освободить квартиру перед продажей или лучше оставить мебель и технику?
На ваше усмотрение и в зависимости от пожеланий покупателя. Сегодня в тренде формат - “заезжай и живи”, когда покупатели предпочитают квартиру, полностью готовую к проживанию. Мебель и техника покупалась конкретно в эту квартиру, не факт, что она подойдет в другую. Учитывайте все нюансы по передаче имущества в договоре с покупателем во избежание споров и разногласий по стоимости.
10. Как быстро продать квартиру и сразу купить взамен?
