Покупка новостройки: без потерь времени, рисков и неоправданных ожиданий

Строительство жилья , 18.10.2019

Долевое или облигации, панель или каркасно-блочный, кредит или рассрочка. Если вы покупатель новостройки, вам придется в этом разобраться. И новичкам, и тем, кто какое-то время уже изучает вопрос, небольшой ликбез по основным понятиям и некоторым нюансам лишним не будет.

Итак, перед нами потенциальный покупатель. У него на руках есть некоторая сумма денег, небольшая квартира в собственности на вторичном рынке и вера в то, что все получится. Как правило, вначале он зайдет в Интернет рассматривать все предложения на рынке. Довольно быстро задастся вопросом: кредит, рассрочка или лизинг?

«Действительно, кредит, рассрочка и лизинг - основные финансовые инструменты на рынке жилья, - комментирует Наталья Жалова, руководитель «ТВОЯ СТОЛИЦА∙НОВОСТРОЙЦЕНТР». - Среди тех, кто покупал новостройку с нашей помощью в этом году, порядка 50% воспользовались кредитами».

Ключевых отличий у них 3.

1. Кредит предоставляет банк, лизинг - лизинговая компания, рассрочку – застройщик. Во всех трех случаях необходимо внести первоначальный взнос. Минимальный его размер определяется застройщиком и условиями кредитного или лизингового продукта.

2. Кредит, в отличие от лизинга и рассрочки, дает возможность покупателю стать собственником квартиры сразу после исполнения своих обязательств по договору и введения дома в эксплуатацию, не дожидаясь последней выплаты банку. В случае с лизингом и рассрочкой покупатель становится собственником квартиры только после погашения всех долговых обязательств.

3. Кредит и рассрочку можно привлекать как на покупку готовой квартиры в новостройке, так и на приобретение строящегося объекта. Лизинг же (кроме возвратного) подразумевает использование только на покупку готового жилья.

«Если покупатель новостройки обращается к нам, мы привлекаем специалистов сектора ипотечного кредитования компании. Они помогают определиться с банком, рассчитать максимально возможную сумму, исходя из данных клиента и требований банка. Это практически исключает вероятность получения отказа в получении кредита. При самостоятельном обращении в банк это не редкая ситуация. Добавлю, что у каждого застройщика есть еще правила по срокам оплат. И крайне важно успеть оформить кредит вовремя».

Квартиры в новостройках, «ТВОЯ СТОЛИЦА . НОВОСТРОЙЦЕНТР»

Как ни странно, с такими понятиями, как долевое строительство и облигации, покупатель начинает разбираться уже после того, как выбрал новостройку. Меж тем это вопросы, с которыми нужно разбираться одновременно с поиском проекта.

Сегодня в Беларуси работают три способа реализации новостроек: привлечение к участию в долевом строительстве, продажа облигаций и продажа готового объекта. Не погружаясь в детали, поясним для новичков.

1. Участие в долевом строительстве и покупка жилищных облигаций – это, по сути, приобретение квартиры еще на этапе строительства, при этом приобретатель квартиры чаще всего видит свою квартиру только на картинках, т.к. она еще не построена. Бывает так, что в процессе строительства застройщики вносят изменения в проект, и тогда ожидания приобретателей квартиры могут не совпасть с готовым проектом. На этом этапе стоимость квартиры ниже, чем после ввода дома в эксплуатацию.

2. Покупка готового объекта – это приобретение уже готовой квартиры, которую можно посмотреть, оценить качество строительных работ, увидеть все нюансы самого дома (подъезды, парковку, детскую площадку и т.п.). Однако стоимость готового объекта дороже, чем при строительстве дома.

«Нельзя сказать, что какой-то из способов лучше или хуже. Каждый из них одинаково защищает интересы обеих сторон – покупателя и застройщика. В любом случае, выбор нужно делать осознанно, понимая все «за» и «против», чтобы в процессе строительства принимать правильные решения. Нашим клиентам мы объясняем особенности каждого из способов, проводим своеобразный ликбез, в том числе на примере выбранного проекта. На наш взгляд, покупатель должен понимать, под чем он подписался в договоре, какие могут возникнуть трудности и как их решать. К слову, на сегодняшний день на первичном рынке Минска структура предложения выглядит так: принять участие в долевом строительстве предлагается в 27% проектов, купить облигации – в 42%, приобрести готовую новостройку – в 31%. И все они находят своих покупателей».

Выбор сделан, кредит просчитан. Но возникла одна проблема: продать жилье на вторичном рынке и не упустить квартиру в проекте, которого так долго ждали.

«Продажа своей квартиры и покупка новостройки взамен – частая ситуация на рынке жилья. И ошибки тоже довольно стандартные. К примеру, нельзя выставлять цену квартиры, ориентируясь только на цифры в рекламных объявлениях на аналогичные объекты. Правильнее найти данные с итоговыми ценами проведенных сделок за месяц. Такая информация, к примеру, есть нашем сайте (на основе данных НКА), и воспользоваться ею может любой. Недостаточно просто разместить в интернете объявление и ждать Нужны активные продажи, если все-таки хочется сделать это выгодно. Самому продать выгодно возможно, но нужно время на поиск покупателя, который согласится с ценой и условиями. Понадобятся десятки часов, чтобы каждому ответить по телефону, рассказать, что и как, а потом еще и показать квартиру вживую. Если же такой клиент обращается к нам, мы с ним работаем по нашей программе «Переезжаем в новостройку». Это отработанная годами методика/технология, позволяющая подготовить и провести обе сделки одновременно, в том числе с привлечением кредита. Одна из составляющих успеха – уникальная база покупателей, которые в данный момент находятся в поиске похожей квартиры на вторичном рынке. Им предложат объект в день заключения договора на услуги. Кроме того, с некоторыми застройщиками есть договоренности, когда выбранную квартиру в новостройке подержат какое-то время для нашего клиента».

Квартиры в новостройках, «ТВОЯ СТОЛИЦА . НОВОСТРОЙЦЕНТР»

Сказать однозначно, лучше самому пройти весь путь или все-таки обратиться к посреднику, нельзя. Но одно знаем наверняка. Если нет времени и желания разбираться в нюансах покупки новостройки самому, всегда можно сходить на консультацию, подготовив вопросы заранее.

«Согласно проведенного нами опроса среди потенциальных покупателей квартир, более 80% из них рассматривают новостройки наравне с квартирами вторичного рынка. Часть из них отказывается от этой идеи, так и разобравшись во всех возможностях, которые предлагает рынок. Сегодня многие крупные риэлтерские компании работают с застройщиками. Для покупателя это возможность получить максимум объективной информации о разных проектах и своих возможностях в одном месте. Приведу пример из практики. Ежедневно к нам обращается не один клиент, у которого есть квартира на вторичном рынке, и он рассматривает покупку новостройки взамен. Наш специалист задает вопросы о том, какие есть требования к местоположению, метражу, особенностям проекта, уточняет рамки бюджета. На основании этих сведений, предлагает несколько вариантов, отвечает на вопросы, рассказывает про особенности каждого. При необходимости привлекается специалист сектора ипотечного кредитования и делаются расчеты. После первой консультации в нашем офисе (не по телефону!) потенциальный покупатель новостройки понимает разницу между долевым строительством и облигациями, знает, какой кредит он может себе позволить, и что в каком порядке нужно делать».

«ТВОЯ СТОЛИЦА . НОВОСТРОЙЦЕНТР»

Минск, ул. Шафарнянская, 11 (бизнес-центр «Порт»)

+375 (17) 336-77-30

+375 (29) 371-01-01

+375 (29) 771-01-01

Наши новости
В ЖК «Левада» рассрочка на 7 лет
Без справок о доходах и поручителей
16.11.2019 , Строительство жилья
Дополнительные возможности при приобретении кварти...
Рассрочка до 7 лет, специальная программа кредитования, одновременная покупк...
15.11.2019 , Строительство жилья
В ЖК «Брестский» в продаже появились готовые 1-ком...
Количество квартир ограничено. Дома введены в эксплуатацию.
06.11.2019 , Строительство жилья
Началась продажа квартир в новом доме жилого компл...
Площадь квартир от 33 квадратных метров.
24.10.2019 , Строительство жилья
Не хватает на квартиру в Минске? Есть решение!
За последний год столичный рынок новостроек заметно сократился из-за отсутствия ...
22.10.2019 , Строительство жилья
Последние 3-комнатные квартиры в готовом доме в ЖК...
В готовом доме №1 (по генплану) в продаже есть несколько 3-комнатных квартир общ...
10.10.2019 , Строительство жилья
Квартира в городе-спутнике – выгодная покупка
Квартира в новостройке пригорода? Сегодня такие квадратные метры набирают популя...
24.09.2019 , Строительство жилья
26 сентября в ЖК «Янтарь» состоится бесплатная ав...
Спешите записаться, количество мест ограничено!
16.09.2019 , Строительство жилья
В ЖК «Петровщина» старт продаж в доме №3
Широкий выбор квартир в новом доме
10.09.2019 , Строительство жилья
Последняя экскурсия в ЖК «Янтарь» состоится 21 авг...
Успейте записаться! Такого предложения больше не будет!
15.08.2019 , Строительство жилья
Все новости