Изучаем пути как продать недвижимость?

Изучаем пути как продать недвижимость?

У кого-то раньше, у кого-то позже, но так или иначе у большинства из нас на жизненном пути возникает вопрос: «как продать свою недвижимость?». И если специалистам и экспертам из этой сферы всё ясно и понятно, то что делать нам, всем остальным, которые всего раз или два в своей жизни столкнутся с этой задачей, тем не посвященным в особенности данной сферы? 

Давайте признаемся, что для большинства продажа недвижимости — это стресс и страх, часто сопровождаемый набором мыслей, возможно панических: а как? а что делать? а что если обманут? а что если попаду на мошенников? что если останусь и без квартиры и без денег…

Уже осознание этих мыслей помогает перейти на следующую стадию: с этим нужно что-то делать и искать пути решения, как бы сказали модные бизнес-коучи — дорожную карту.

И тут на нашей дороге возникает развилка с указателями направлений: продавай сам, продавай с помощью специалистов по недвижимости.

И здесь, из практики, происходит следующее:

1. Часть говорит себе уверенно сразу, что будут продавать сами. Вероятно у них был какой-то опыт ранее или просто они уверенные по жизни люди.

2. Часть сомневаются, не уверены как лучше, но по какой-то причине решают, что в начале попробуют сами, а там как будет.

3. Финальная категория людей, которые не хотят заниматься продажами, встречами, показами, переговорами, рекламой, проверками документов и всем тем, что сопровождает процесс по продаже своей недвижимости, а также те, кому нужно продать быстро, получить реальные деньги и те, кто по опыту близких и знакомых слышал, что со специалистами это будет проще и надежнее.

Что ж, давайте и здесь сделаем разбор всех направлений, всех за и против.

Продажа самостоятельно:

Безусловно, сделать всё самому выглядит на первоначальном этапе очень заманчиво и логично. Мы убеждаем себя, что во всём разберёмся.

И начинаем погружаться в пучину анализов рынка недвижимости, понятий ликвидности, постигаем искусство интерьерной и экстерьерной фотосессии, кто-то даже съемки видео и монтажа, изучаем правила написания продающих рекламных текстов, в свободное время тренируем приемы защиты от мошенников, а перед сном читаем томик по юридическому законодательству.

И вот наступил тот замечательный момент, когда мы размещаем свое уникальное объявления на популярных сайтах и страницах с объявлениями.

И кому-то действительно удается продать свою недвижимость достаточно быстро. Но есть риски о которых мы расскажем чуть ниже. Чаще же возникают ситуации при которых проходит время, кто-то даже звонит, кто-то приходит смотреть, но что-то всё не то. Нас начинают посещать мысли, что во всем виновата ситуация на рынке, что «клиент уже не тот пошел», что не все могут оценить наше уникальное предложение.

Показы и встречи с потенциальными покупателями, особенно для интровертов превращаются в серьезное эмоциональное испытание. Всё это длится месяцы, а у кого-то и годы.

И вот, вам всё же удалось дойти до сделки, прошли процедуры записей и ожиданий нужной даты в БРТИ, зарегистрировали договор, документы подписаны, деньги проверены и получены. Настроение приподнятое — всё наконец благополучно закончилось, как нам кажется, но стоит помнить

Около 120−150 сделок ежегодно признаются недействительными по тем или иным причинам.

Но, когда в самом начале мы решаем, что всё сделаем сами, мы себя убеждаем, что: «со мной этого точно не случиться, эти 120−150 человек просто не разобрались и меня это не коснется».

Поверьте, все те люди думали именно также как и вы. 

Продавал сам, но в итоге обратился к специалистам.

Это достаточно распространенная ситуация, когда люди продавая свою недвижимость сталкиваются с отсутствием или низким спросом, не могут продать и не знают что делать дальше. В данной ситуации важно признаться себе в том, что нужна помощь специалистов.

Ведь вместе с этим приходит и осознание, что фраза «время — деньги» становится актуальной и для нас.

Продажа с помощью специалиста:

Эту слугу нужно воспринимать, как любую другую профессиональную услугу: врач, репетитор, тренер, парикмахер, мастер по ремонту авто и т. д. Мы же ищем среди них своего, профессионала, кому доверяем и кто будет на нашей стороне. Тоже самое и в недвижимости. Ищем свою компанию, своего профи, кому сможем доверять.

Чем нам поможет профи:

— Оценит и сформирует реальную рыночную стоимость, подскажет как продать выгоднее.

Кстати, если вы не знали, то можно оценить свою недвижимость online.

— Выявит и подчеркнет преимущества.

— Сформирует правильное наполнение и описание вашей недвижимости

— Разместит объявление на всех эффективных агрегаторах с постоянным продвижением + SMM + сарафанное радио, а оно у специалистов, поверьте, очень большое.

— Активные продажи. В профессиональных агентствах недвижимости есть актуальная информация о покупателях, готовых купить недвижимость определенного формата в нужной локации и прямо сейчас. Доверившись специалистам есть вероятность, что ваше предложение может быть продано быстрее и выгоднее, чем вы себе это представляли.

— Проверит правильность, наличие всего комплекта необходимых документов.

— Поможет подготовить договор.

— Подскажет как правильно проверить и провести расчеты.

— Сделка будет застрахована и защищена юридически.

Статистика говорит о следующем:

— средняя скорость продажи объекта с помощью специалиста выше в 5 раз, чем при самостоятельной продаже

—  80% — это комбинированные сделки, когда вы продавая свою старую недвижимость приобретаете новую, и здесь не обойтись без помощи профессионалов;

— стоимость услуг специалиста окупается сэкономленным временем, нервами и возможностью эффективно и выгодно распоряжаться средствами от продажи вашей недвижимости.

Безусловно, выбор продавать самостоятельно, а вместе с ним ответственность, риски за финальный результат, либо с помощью специалистов — остается за вами.

Мы же искренне желаем вам, чтобы вы избежали рисков, не потеряли время, деньги и нервы, а выбранный вами путь оказался успешным.

Бесплатные консультации по покупке, продаже и обмену можно получить по телефону 7735 и в сети офисов «ТВОЯ СТОЛИЦА»:

Офис «Центральный»: Минск, Кирова, 8, +375 (29) 565−80−17;

Офис «Метро Академия наук»: Минск, Независимости, 68, +375(33) 378−66−88;

Офис «Метро Уручье»: Минск, Шафарнянская, 11, +375 (29)539−90−08.

Источник: realr.by