Где все покупатели и как найти своего?

Купля-продажа жилья , 23.04.2020

Продавать сейчас или подождать? Есть ли покупатели на рынке и как их найти? Сегодня эти и другие вопросы звучат особенно остро, поскольку очевидно, что мировая экономика входит в состояние рецессии. Точные прогнозные показатели прогнозы не дают даже эксперты, а продавцы жилья пребывают в растерянности.

Обзор наиболее часто задаваемых вопросов продавцов жилой недвижимости и свои рекомендации подготовили эксперты «ТВОЯ СТОЛИЦА∙АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ».

Продавать ли сейчас квартиру?

- Наш ответ – продавать! И вот почему. В данный момент ситуация для продавцов, конечно, не идеальная, но и не критичная. После роста количества предложений квартир на продажу и резкого снижения уровня спроса ситуация стабилизировалась. Можно воспользоваться моментом и выгодно продать квартиру.

Почему лучше продать сегодня, а не занять выжидательную позицию?

 Спрос все еще подпитывается кредитами и лизингом, за счет этого нет дальнейшего снижения числа покупателей на рынке. Что будет дальше, предсказать сложно. Например, один из популярных банков (ОАО "Банк БелВЭБ») приостановил выдачу кредитов на покупку вторичного жилья.

Кто сегодня покупает жилье?

- Основных причины для покупки жилья сегодня две: желание получить кредит и острая необходимость сменить имеющееся жилье на другое с доплатой или без.

Те, кто рассчитывает на получение кредита, понимают, что ситуация меняется быстро, и пока банки (уже не все) дают деньги в долг, этим нужно пользоваться. Рассчитывать на ипотеку не приходится. Она будет сильно отличаться от классического понимания: на строящееся жилье ипотека распространяться не будет, и у банков все равно останется возможность использовать иные способы обеспечения кредита, кроме залога, например, тех же поручителей. Вступит новый Указ только через полгода, а что к этому моменту будет с рынком, сказать сегодня трудно.

Что держит покупателей на рынке?

 Большой выбор объектов: за свои деньги можно и правда получить то, что хочется.

 Ряд крупных банков пока продолжают выдавать кредиты на покупку жилья. Например, ОАО «АСБ Беларусбанк», ОАО «Белинвестбанк», ОАО «БПС-Сбербанк».

 Кредиты выдают под 14,19 – 19,99% годовых. Для сравнения, в 2013 - 2014 годах ставки по кредитам колебались от 28% до 39,5%.

Если обратиться в один из наших банков-партнеров в качестве нашего клиента, то весь процесс пройдет быстрее на две-три недели.

Кредиты на недвижимость

Как найти своего покупателя?

- Продавец жилой недвижимости может использовать две тактики. Разместить объявление на рекламной площадке и самостоятельно оценивать уровень спроса на квартиру либо прийти к профессионалам, у которых есть прямой доступ к базе контактов потенциальных покупателей. Второй вариант более выигрышный.

Сегодня предложений квартир на продажу в Минске и пригороде больше, чем покупателей, и не стоит ждать шквала звонков. Через неделю после размещения наступит привыкание к объекту и звонки прекратятся вовсе.

К нам обращается порядка 95% всех покупателей, и мы их обращения сохраняем в базе. Когда приходит новый объект, то мы не ждем звонков по рекламе, а работаем с уже обратившимися к нам покупателями.

Почему более эффективным будет обращение к профессионалам?

 Актуальная база покупателей. В «Твою столицу» обращаются порядка 95% покупателей, одномоментно присутствующих на рынке. При поступлении к нам в работу нового объекта, мы предлагаем его всем заинтересованным и получаем от них обратную связь по цене и условиям приобретения. В течение нескольких дней продавец будет понимать уровень спроса на свою квартиру, рекомендуемый уровень цены. А, возможно, и получит покупателя.

База покупателей

Как установить цену?

- Угадать с ценой квартиры – не потерять драгоценное время на прощупывание рынка, продать квартиру быстро и выгодно. И это не значит, что цена должна быть изначально занижена. Речь идет о том, чтобы понять, за какую все еще выгодную продавцу стоимость ее уже готовы купить. Если продавец обращается к нам за услугами, мы формируем предложение по цене квартиры двумя путями. Во-первых, анализируем реальные цены прошедших сделок на аналогичные квартиры в районе. Во-вторых, аккуратно нащупываем наиболее подходящий уровень цены через обработку запросов покупателей. Главное, мы делаем все одновременно, быстро и «тихо».

Как специалисты «ТВОЯ СТОЛИЦА∙АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ»» определяют цену квартиры?

ü Анализ цен на квартиры в заключаемых сегодня предварительных договорах на покупку.

ü Понимание динамики развития кризисных явлений прошлых лет.

ü Получение обратной связи от заинтересованных покупателей из нашей базы.

online-доставка риэлтерских услуг
А если есть страх заболеть?

- Этот страх есть сегодня у всех. Минимизировать риски точно можно, важно подойти к процессу грамотно. Сотрудничество с нами сократит продавцам число личных встреч как с нашими специалистами, так и с покупателями. С чего начать? Нужно выбрать агента на сайте, указать удобный способ общения и заказать на определенное время консультацию. Современные мессенджеры позволяют не только разговаривать, но и совершать видео звонок, делится информацией с экрана. В формате онлайн продавец узнает все, что он хочет, и, показав агенту квартиру, получит первые рекомендации по стоимости. Дальше нужно принять решение о сотрудничестве с нами. Если ехать в офис не готовы, агент выедет к продавцу домой в назначенное время для заключения договора. Он приедет в маске и перчатках, предоставит разрешающие документы, еще раз ответит на все вопросы. В этот же приезд агент снимет видеообзор жилья. Это позволит демонстрировать квартиру покупателям удаленно, и показывать ее вживую только тем, кто действительно заинтересован в покупке.

Безопасные сделки

Благодаря комплексному подходу «ТВОЯ СТОЛИЦА. АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ» может предложить индивидуальные условия сотрудничества каждому клиенту. Если вам необходимо продать, купить, обменять жилье, переехать из старой квартиры в новостройку или обменять квартиру на дом, обращайтесь к нам. Квалифицированные специалисты нашей компании окажут всестороннюю помощь в любых, даже самых сложных вопросах.

Звоните 7735 — Единый контакт-центр по недвижимости.


Наши новости
Начало лета на рынке жилья
Июнь 2021 оказался совсем нетипичным месяцем
16.07.2021 , Купля-продажа жилья
ИНВЕСТИРУЙТЕ СТАРЫЕ МЕТРЫ В НОВЫЕ И ЭКОНОМЬТЕ ДО 3...
Думаете, куда вложить полученные деньги или ищете новое жилье для покупки вза...
13.07.2021 , Купля-продажа жилья
Руководитель группы компаний «Твоя столица» ответ...
«Твоя столица» запустила новый формат поддержки клиентов 
08.07.2021 , Купля-продажа жилья
Горячая линия: руководитель группы компаний &quo...
Дорогие клиенты! 7 июля 2021 года пройдет  ГОРЯЧАЯ ЛИНИЯ в ходе которой рук...
01.07.2021 , Купля-продажа жилья
Статистика и аналитика: весной рынок недвижимости...
Весной 2021 года на рынок вышел накопившийся с начала пандемии отложенный спрос...
17.06.2021 , Купля-продажа жилья
Мы на ONLINER.BY: «Покупательская способность под...
Потрепанный событиями прошлого года рынок вторичного жилья, кажется, смирился с ...
15.06.2021 , Купля-продажа жилья
«Ни одна сделка, совершенная с участием „Твоей сто...
Около 20 тысяч успешных сделок, более 220 сотрудников, порядка 50 наград в профе...
01.06.2021 , Купля-продажа жилья
Дешево и с ремонтом. Топ-10 квартир готовых к про...
Квартиры формата «заезжай и живи» сегодня достаточно востребованы. Покупатель ...
27.05.2021 , Купля-продажа жилья
Апрель: интересные факты рынка жилья
В апреле на вторичном рынке жилья было зарегистрировано 1130 сделок. Впрочем, не...
20.05.2021 , Купля-продажа жилья
Завершилась «Большая весенняя распродажа недвижимо...
Более 400 консультаций и первый договор на покупку квартиры в новостройке прям...
04.05.2021 , Купля-продажа жилья
Все новости
Горячая линия клиентской поддержки
Свяжитесь с руководителем подразделения для решения оперативных вопросов
Мы рядом - для поддержания качества нашей работы!
Светлана Ивановна Куделко
Руководитель управления продаж вторичного рынка жилья
Руслан Николаевич Орлов
Руководитель "Твоя столица. Недвижимость для бизнеса"
Маргарита Александровна Почицкая
Начальник отдела аренды жилья
Наталья Владимировна Жалова
Руководитель "Твоя столица. Новостройцентр"
Служба клиентинга
Сюда Вы можете обратиться с системными пожеланиями к нашей работе или жалобой
Майя Александровна Кузнецова
Помощник руководителя компании по клиентингу
Служба клиентинга
Сюда Вы можете обратиться с системными пожеланиями к нашей работе или жалобой
Майя Александровна Кузнецова
Помощник руководителя компании по клиентингу