Ваш главный эксперт на рынке недвижимости Минска
Весь сайт Весь сайт группы компаний «Твоя Столица»
Главная страница Закрыть

Где, почем и почему?

3 апреля 2006

С приходом весны заметно оживились потенциальные покупатели и арендаторы минской нежилой недвижимости. Причем, в отличие от недавнего прошлого, теперь они все чаще хотят знать, как будет котироваться тот или иной объект в будущем. А это, несомненно, готовит почву для развития консалтинговых услуг в сфере недвижимости.

Автор: Елизавета Булатецкая

Сегодня мы беседуем с директором агентства недвижимости "Твоя столица" Владимиром Давидовичем. Это агентство в числе немногих столичных риэлтерских фирм в последнее время активно занимается оказанием консалтинговых услуг на рынке нежилой недвижимости.

По словам В. Давидовича, суть консалтинга (попросту говоря, консультационной услуги) состоит в том, чтобы предоставить клиенту тот объем информации, который позволит оценить целесообразность покупки, аренды, сдачи в аренду или строительства того или иного объекта. В зависимости от потребностей клиента это может быть как просто консультация (если речь идет о небольшом помещении), так и целое маркетинговое исследование, когда имеется намерение инвестировать в создание какой-то недвижимости — бизнес-центра, торгового комплекса, производственной базы и т. д. Консультационная услуга может включать в себя анализ рынка коммерческой недвижимости, поиск объекта инвестиций, разработку концепции формирования объекта и бизнес-план его развития, анализ его наилучшего и наиболее результативного использования, расчет стоимости эксплуатации и обслуживания и прочее.

Предположим, фирма или частное лицо решили приобрести нежилой комплекс, включающий производственные, складские и административные помещения. И прежде чем осуществить сделку, покупатель желает знать, что лучше — провести реконструкцию и ремонт имеющихся сооружений, изменить их назначение, создать новый офисный или торговый комплекс.

Если потребителем консалтинговых услуг выступает арендодатель, то его интересует, по какой ставке ему следует заключить договор аренды, потому что по мере насыщения рынка объектами различных потребительских качеств собственникам все сложнее самостоятельно ориентироваться в ценах. С продавцами аналогичная ситуация. Причем сделать какой-никакой сравнительный анализ, не прибегая к услугам профессионалов, достаточно сложно даже по объектам административного назначения, а по производственной и складской недвижимости, рынок которой еще только формируется, — тем более. Сложности обусловлены еще и тем, что у объектов каждой отдельной категории, в зависимости от функционального назначения, своя специфика, которая влияет на цену или арендные ставки.

Те, кто приобретает недвижимость с целью последующей сдачи ее в аренду, задаются вопросом, какой объект лучше всего приобрести, чтобы он был в будущем востребован. "И если он будет востребован, то по каким ставкам? Или, например, насколько целесообразным может быть участие в долевом строительстве того или иного объекта, какие площади стоит приобрести? Какого уровня отделка должна быть в этом помещении? И почему именно в этом здании лучше покупать, и почему там будут именно такие ставки арендной платы. Объекты каких классов — "А", "В" или "С" — будут пользоваться спросом в дальнейшем? В принципе, по любому из этих вопросов мы можем сегодня проконсультировать своих клиентов", — пояснил В. Давидович.

При этом директор агентства обратил внимание на то, что прогнозы специалистов АН "Твоя столица" и по ставкам арендной платы, и по ценам в основном сбываются. "О том, что качество нашего консалтинга повышается, говорит уже то, что к нам в последнее время все чаще обращаются по направлениям банков компании, которые хотят получить кредит под залог недвижимости", — заметил В. Давидович.

Собеседник также пояснил, что по объектам, где агентство выступает генеральным риэлтером, консалтинг входит в услугу по приобретению объекта. Например, при заключении договора долевого строительства офисного помещения в строящемся бизнес-центре потенциальный дольщик получает сравнительный анализ всех бизнес-центров, которые в Минске строятся.

По словам В. Давидовича, на минском рынке есть ряд фирм, которые проводят маркетинговые исследования коммерческой недвижимости, предоставляют юридические консультации, занимаются раскруткой брэнда того или иного объекта и т. д., но их очень мало. Тем не менее становление и развитие данной сферы являются неизбежными, потому что все чаще и чаще перед деловыми людьми встает вопрос, как наиболее эффективно использовать имеющиеся в их распоряжении финансовые ресурсы. Говорить же о том, что консалтинг в сфере недвижимости может заявить о себе как об отдельной отрасли рынка, еще слишком рано.

В российской столице, например, уже есть компании, которые специализируются исключительно на консалтинге в сфере недвижимости. И эта деятельность на московском рынке является достаточно отлаженной. Большинство будущих собственников крупных объектов коммерческой недвижимости советуются с профессионалами. О Минске такого сегодня не скажешь. Спрос на консультационные услуги у нас по-прежнему весьма ограничен. В общем объеме заявок на приобретение, продажу, сдачу объектов в аренду доля потенциальных клиентов, которые хотели бы получить такую услугу, не превышает 3%.

Проблема, наверное, в том, что у большей части наших собственников, заказчиков строящихся объектов еще не сложилось представление о возможностях получения максимальной прибыли от недвижимости. В белорусских условиях у руководителей предприятий вопрос "что делать?" возникает чаще всего только тогда, когда появляются проблемы.

Что касается непосредственно рынка нежилой недвижимости, то в последний месяц здесь наблюдается существенное оживление. Растет спрос как на аренду, так и на покупку практически всех видов объектов. Наиболее динамичным выглядит рынок производственных и складских помещений. На рынке офисов наблюдается увеличение спроса на площади свыше 100 кв. м, тогда как в прошлом году наиболее востребованными были помещения до 70 кв. м. По мнению специалистов АН "Твоя столица", это можно, в частности, объяснить тем, что банки все охотнее предоставляют фирмам кредиты на покупку нежилой недвижимости.
Закрыть
Контактная информация
  • Купля-продажа жилья
  • Аренда жилья
  • Дома. Дачи. Коттеджи
  • Новостройки
  • Коммерческая недвижимость
  • Управление проектами
Закрыть  
Написать нам
имя
почта
сообщение
компания
Отправить
Осталось заполнить поля: