Квартира в комплексе с услугами

Риэлтерская компания, застройщик и банк подводят первые итоги сотрудничества

Более 70% покупателей воспользовались кредитами при покупке квартир в строящемся жилом комплексе "Зеленый бор" в поселке Лесной в пригороде Минска.

Елизавета БУЛАТЕЦКАЯ

Завершилась продажа квартир во втором доме жилого комплекса "Зеленый бор", застройщиком которого выступает группа компаний "А-100", уполномоченным риэлтером — "Твоя столицаконсалт". 73% квартир были куплены с привлечением кредитов, объем которых составил 42% от общей стоимости реализованных квартир при среднем размере кредита около 40,5 тыс. USD. Покупатели — в основном молодые семьи, причем как минчане, так и приехавшие из областных и районных центров Беларуси.

— Комплекс будет состоять из 15 многоквартирных домов общей площадью около 150-180 тыс. кв. м, — рассказала в беседе с корреспондентом "БР" Надежда Матвеенок, директор группы компаний "А-100". — Территория комплекса примыкает непосредственно к поселку Лесной, в котором есть несколько торговых центров, поликлиника, школа, гимназия, детский сад. И какое-то время те, кто уже заселился в первые дома в "Зеленом бору", будут пользоваться инфраструктурой этого поселка.

Однако по мере того как квартал будет расти, будут появляться и новые объекты инфраструктуры. Будут свой детский сад, пристройка к школе — мы расширим существующую школу для детей из нашего квартала. В "Зеленом бору" будет свой торговый центр, который мы сейчас проектируем и где разместятся все необходимые услуги: бытовые, банковские, юридические и прочие. Строительство ведется довольно быстро, например 10-этажный 6-подъездный жилой дом возводится за 10 месяцев. Так что весь комплекс мы планируем сдать к 2012 году.

Кроме того, если сейчас жильцам приходится идти 400-500 метров до остановки общественного транспорта, то и это неудобство тоже ненадолго. Мы уже начали и планируем закончить к концу текущего года автобусное кольцо, после чего общественный транспорт (городские автобусы, маршрутные такси) будет останавливаться рядом с кварталом "Зеленый бор".

Парковки запроектированы в соответствии с нормативами. При этом, чтобы исключить их дефицит в будущем, мы рассматриваем возможность строительства напротив торгового центра многоуровневого паркинга. А вообще, наши подходы к реализации проекта таковы, что по мере развития квартала и возникновения новых потребностей его жителей мы намерены удовлетворять эти потребности. Речь идет о создании дополнительных объектов (например, кафе, компьютерного клуба и т. д.) и дополнительных элементов инженерной инфраструктуры и благоустройства, а также об усовершенствовании планировочных и конструктивных особенностей строящихся домов и квартир в них. Для изучения мнения и пожеланий жителей квартала создан специальный отдел, который уже приступил к работе. В компетенцию отдела также будут входить и вопросы, связанные с реализацией квартир в строящихся домах.

Для комфортного проживания, уюта и спокойствия жителей застройщиком создано товарищество собственников, которое возьмет на себя все хлопоты по содержанию домов и придомовых территорий.

Сегодня мы говорим, что два первых дома на 320 квартир фактически проданы. И если многие покупатели вначале делали свой выбор, руководствуясь в первую очередь ценами (квартиры в "Зеленом бору" действительно дешевле, чем в городе), то теперь они признают, что это то место, где им хотелось бы жить.

О группе компаний "А-100" можно сказать следующее. Кроме "Зеленого бора", мы строим заправочные станции (одна строится, две — в процессе проектирования), торговый комплекс, два административных здания — в районе улиц Городецкой и Гинтовта в Минске и в деревне Боровая. Работаем как заказчик и инвестор одновременно. В качестве генподрядных организаций привлекаем наиболее крупные и хорошо зарекомендовавшие себя на рынке фирмы из Минска и регионов.

— Проект "Зеленый бор" — очень важен для нас, — подводя первые итоги реализации квартир в комплексе, отметил руководитель группы компаний "Твоя столица" Владимир Давидович. — "Зеленый бор" — первый крупный жилой комплекс, реализуемый частной девелоперской компанией в пригороде Минска. И для нас было очень важно не ошибиться и в прогнозах на стадии консалтинга, и в выборе технологий продаж на стадии брокериджа.

Наши исследования позволяют утверждать, что это очень перспективный сегмент рынка. Мы также прогнозируем постепенное размывание по ряду показателей границ между ближайшим пригородом и отдаленными окраинами города. А по некоторым показателям (транспортная доступность, расстояние от центра, экология, социальная инфраструктура и т. д.) условия проживания в таких компактных жилых комплексах, как "Зеленый бор", расположенных в ближайшем пригороде, могут оказаться на ступеньку выше по сравнению с новыми столичными микрорайонами.

И наша задача — грамотно объяснить потребителю все эти преимущества. Плюс помочь сделать покупку квартиры доступной благодаря оказанию помощи в решении всей цепочки вопросов, предшествующих совершению сделки, — от выбора банка-кредитора и кредитной программы до приватизации имеющегося жилья и его продажи, если есть необходимость его продать, чтобы заплатить за приобретаемую квартиру.

Иными словами, мы продаем сегодня не просто квартиры, а некий продукт, состоящий из комплексной услуги, упрощающей процедуру получения доступа к ресурсам, необходимым для совершения сделки. Для многих наших клиентов одним из таких ресурсов является банковский кредит. И здесь хорошо работают наша программа "Партнер-кредит" и проект "Приорбанк" ОАО под названием "ПриорДом", в котором мы принимаем активное участие.

"Партнер-кредит" позволяет быстро подобрать оптимальную для клиента программу кредитования с учетом состава семьи, ее доходов и имеющегося жилья и все это в рамках традиционной стоимости комплексной риэлтерской услуги. В проекте же "ПриорДом" мы сумели упростить для банка работу с потенциальными претендентами на получение кредита, спрогнозировали и обеспечили на практике определенный объем кредитования, благодаря чему банк смог предоставить скидки кредитополучателям. Причем реальный объем кредитов получился выше прогнозируемого.

Кстати, нам удалось убедить "Приорбанк" ОАО, несмотря на повышение ставки рефинансирования, сохранить до 1 октября для покупателей квартир в "Зеленом бору" скидки при предоставлении кредитов. То есть до указанной даты кредиты будут выдаваться под 11,5% годовых.

Думаю, не ошибусь, если скажу, что успешной реализации проекта "Зеленый бор" способствует создание конгломерата трех крупных компаний — банка, риэлтерской фирмы и девелопера, что позволяет максимально эффективно использовать профессиональный потенциал каждой из сторон.

Компания "А-100" — грамотный, идущий в ногу со временем девелопер. Он комплексно подходит к реализации проекта. Вкладывает деньги в инфраструктуру, в ландшафтные работы — все делает для удобства покупателей квартир. С таким партнером комфортно работать. Нам нет необходимости лавировать между интересами наших клиентов (а именно их мы ставим на первое место) и интересами продавца — то есть играть роль посредника, постоянно сглаживающего огрехи объекта и застройщика.

Для нас важно, что абсолютное большинство тех, кто купил в "Зеленом бору" жилье, остались довольны и квартирами, и уровнем сервиса, который в результате получили. Привлекательность строящегося комплекса подтверждается и все возрастающим к нему интересом со стороны потенциальных покупателей городских квартир. Несмотря на то, что реализация жилья в третьем доме в "Зеленом бору" начнется в середине сентября, около 20% квартир в нем уже зарезервированы потребителями, заключившими с ОДО "Твоя столицаконсалт" соответствующие договоры.