Ваш главный эксперт на рынке недвижимости Минска
Весь сайт Весь сайт группы компаний «Твоя Столица»
Главная страница Закрыть

Секреты торговли квадратными метрами

12 октября 2009

По итогам работы трех летних месяцев средняя цена продажи квартир  в агентстве недвижимости «ТВОЯ СТОЛИЦА» оказалась выше на 0,6%, чем в среднем по городу, а отношение числа сделок к числу выставленных на продажу объектов в 2,8 раза превысило аналогичный показатель минского рынка жилья в целом. Такие любопытные данные, ставшие результатом   применения современных технологий продаж, озвучил руководитель группы компаний «ТВОЯ СТОЛИЦА» Владимир Давидович.   

-- В последнее время на вторичном рынке жилья в Минске выставлено на продажу 5,5-6 тыс. квартир, -- рассказал В. Давидович. -- Из них ежемесячно, если принять во внимание данные Национального кадастрового агентства за три летних месяца, продаются 823 квартиры в среднем. У нас в продаже находится ежемесячно около 220 квартир. При этом в июне-августе мы продавали в среднем 92 квартиры в месяц. Получается, что отношение выставленных на продажу квартир к количеству совершенных сделок по итогам лета составило в среднем по городу около 15 % , у нас -- 42%. То есть эффективность продаж в агентстве «ТВОЯ СТОЛИЦА» в 2,8 раза превысила среднегородское значение.   

При том, что у нас средняя цена продаж на 0,6% больше средней цены продаж в целом по городу, если исходить опять же из данных Национального кадастрового агентства. В частности, средняя цена сделок за июнь-август в среднем по Минску  составила 1253 доллара/кв. м, то в «ТВОЕЙ СТОЛИЦЕ» -- 1260 долларов/кв. м.   

При расчете средней цены отбрасывались цены оптовых сделок с квартирами в новостройках  и цены розничных сделок на вторичном рынке, которые оказались ниже рыночных.  

-- В текущем году количество сделок с квартирами в компании «ТВОЯ СТОЛИЦА» не только не уменьшилось, но в некоторых секторах рынка даже увеличилось. Как вам это удается?  

-- Здесь нет секретов. Это в первую очередь высококвалифицированный персонал, для которого в компании проводятся тренинги по повышению квалификации и обучению эффективным продажам. Плюс наши фирменные технологии и программы, позволяющие успешно работать.  

-- Что это за технологии?  

-- Самой успешной, пожалуй,  оказалась технология мобильных продаж (ТМП).  

Основа ТМП – не только в знании текущей ситуации на рынке, но и в понимании  тенденций на рынке, в умении сегодня спрогнозировать ту цену на объект недвижимости, которая будет востребована завтра. Для этого у нас много лет  существует сильный аналитический отдел.  

Следующая особенность работы «ТВОЕЙ СТОЛИЦЫ» – сильно развитая специализация при оказании услуг. Продажами занимается подразделение, обладающее сильными маркетинговыми навыками. Оформление документов, согласование условий и проведение сделок осуществляет  специализированный юридический отдел, состоящий из 10 юристов-риэлтеров, имеющих огромный опыт и знающих все подводные камни, встречающиеся при совершении сделок.  

Мы давно ушли от кустарного производства, когда один человек -- и швец, и жнец, и на дуде игрец.  

Кроме того, мы успешно развиваем сеть филиалов в городе Минске. Помимо центрального офиса  на пр. Независимости открыты отделения во Фрунзенском районе, в м-не Юго-Запад и в Заводском районе. Это позволяет более точно ориентироваться в ценах на изменяющемся рынке и более мобильно организовывать показы наших объектов.  

По-прежнему востребована программа кредитования жилья «Партнер-кредит», с помощью которой мы помогаем покупателям решать вопросы кредитования квартирных сделок. Одна из последних наших программ – система дисконтной поддержки клиентов «ТВОЕЙ СТОЛИЦЫ», гарантирующая каждому нашему клиенту, независимо от суммы риэлтерского договора, серьезные скидки у наших 12 компаний-партнеров. Среди них – такие известные брэнды, как «Пятый элемент», Торговый дом «Горизонт», Торговый дом «Ома», PRO-TRADE.  

Предмет нашей гордости – реклама. Мы не экономим на рекламе наших объектов. По исследованиям, опубликованным на Интернет-ресурcе marketing.by «Топ – 20 самых популярных рекламодателей печатных СМИ», вот уже год мы стабильно занимаем 9-12 места, уступая только мобильным операторам, нескольким банкам и спортивным лотереям.  

Все вышеперечисленное дает хорошие результаты и в сегменте новостроек. Один из наших самых крупных проектов в этом сегменте -- жилой комплекс «Зеленый бор» в поселке Лесном (Боровляны) – в летние месяцы демонстрировал очень высокие темпы реализации (эта информация уже звучала на страницах СМИ --  70-78 квартир в комплексе продавалось  ежемесячно).   

Можно сказать, что благодаря неоспоримым достоинствам самого  «Зеленого бора» и четко налаженным взаимоотношениям  с застройщиком этого комплекса -- компанией «Дамаан», мы смогли забрать у городского рынка 10% ежемесячных продаж. Ведь все покупатели квартир в комплексе «Зеленый бор» потенциально предполагали приобрести жилье в Минске.

 


Закрыть
Контактная информация
  • Купля-продажа жилья
  • Аренда жилья
  • Дома. Дачи. Коттеджи
  • Новостройки
  • Коммерческая недвижимость
  • Управление проектами
Закрыть  
Написать нам
имя
почта
сообщение
компания
Отправить
Осталось заполнить поля: