Рынок жилья: технологии мобильных продаж
При резком снижении цен на недвижимость технологии продаж меняются - продавать квартиру на падающем рынке надо быстро, ведь каждая неделя промедления может вылиться в круглую сумму потерь. Но как на падающем рынке быстро найти покупателя? У компании ТВОЯ СТОЛИЦА есть ответ – это новая «технология мобильных продаж».
Еще полгода назад для выставленной на продажу квартиры можно было долго искать оптимального покупателя. Сейчас рынок вносит жесткие коррективы в ожидания продавцов. За короткий срок цена предложения теряет свою актуальность, и продавец вынужден сбрасывать. Еще и еще. В итоге, когда квартира все-таки продается, цена сделки может очень заметно отличаться от первоначальной цены предложения. И даже от последней цены продавца – специалисты знают, что сегодня цена сделок заметно ниже цен предложения.
Очевидно, что в этой ситуации продавец лишь реагировал на изменяющееся положение рынка, причем проигрывая по времени. А во время падающего рынка надо играть на опережение! Например, по данным компании «ТВОЯ СТОЛИЦАконсалт», в январе и феврале текущего года цены реальных сделок на недвижимость в Минске снижались более чем по 10% в месяц. Соответственно, выставленная в начале января «однушка» за два месяца подешевела более чем на $10 тыс. И чтобы успешно продать ее в январе, продавцу стоило бы сразу сделать заметную скидку.
Специально для условий падающего рынка, группа компаний ТВОЯ СТОЛИЦА разработала антикризисную технологию – «технологию мобильных продаж» (ТМП), которая подходит как для продавцов объектов на вторичном рынке жилья, так и для застройщиков первичного рынка.
Ее суть в двух аспектах - постоянном мониторинге цен текущих сделок и большой, постоянно обновляемой базе потенциальных покупателей.
Мониторинг рынка базируется на анализе текущих сделок купли-продажи в крупнейшей риэлтерской организации «ТВОЯ СТОЛИЦА». Обладание актуальной информацией позволяет специалистам компании делать обоснованные прогнозы в целом по рынку и давать клиентам взвешенные рекомендации по конкретным объектам.
Сенсационной новостью на фоне тотального снижения цен на квартиры можно считать отмеченный недавно специалистами ТВОЯ СТОЛИЦА факт – на некоторые типы квартир цены стабилизировались и покупатели даже устраивают на них своеобразные «аукционы». Безусловно, этот тренд также будет учтен при определении рекомендованной цены предложения на такие квартиры.
Другая важная составляющая эффективных продаж во время кризиса – наличие большой базы потенциальных покупателей. Специалисты агентства ежемесячно контактируют с 70-80% потенциальных покупателей рынка недвижимости Минска. Поэтому, когда в агентство приходит заявка на продажу квартиры, риэлторы быстро выполняют оценку объекта и оперативно предлагают ее потенциальным покупателям, которые уже обращались в агентство в поисках подобного объекта.
Особенно важна скорость совершения сделки для участников «квартирных цепочек». Как сказал руководитель группы компаний «ТВОЯ СТОЛИЦА» Владимир Давидович,«сегодня их надо делать со скоростью пулеметной очереди». Ведь при меняющихся ценах невозможно долго подбирать встречные варианты: пока искал квартиру подешевле, можно потерять покупателя на свою квартиру – он тоже найдет подешевле.«Поэтому только быстрота и большая информационная база приносит сегодня успех,- уверен Давидович. -Например, в марте у нас был зафиксирован своеобразный рекорд: цепочка из 5 квартир была составлена силами компании «ТВОЯ СТОЛИЦА» за три дня. И уже через неделю все сделки были успешно оформлены».
г. Минск, пр. Независимости, 68
тел.:(017) 284-04-45,
(017) 284-02-91
(029) 684-04-45
