Недавно узнала, что психологи установили факт: впечатление о человеке складывается у нас за первые три секунды знакомства. Всего три секунды! За это время мы подсознательно «считываем» его и составляем о нем мнение, которое чаще всего бывает крайне устойчивым.
Как показывает моя практика, такая же история — с выбором загородного дома. Впечатление о доме у потенциального покупателя складывается за первые три секунды осмотра. И если оно окажется неблагоприятным, переломить его потом будет очень сложно.
Вот почему продавцам обязательно нужно подготовить дом у осмотру. У нас в блоге уже были советы хозяевам квартир, которые готовятся к приходу арендаторов. А сегодня — несколько приемов для загородного дома.
Вообще, всю подготовку по продаже дома можно разделить на три этапа:
- вначале следует произвести проверку правоустанавливающих документов;
- затем осмотреться и поработать над состоянием строения и земельного участка;
- а перед самым осмотром подготовиться ко встрече с покупателем психологически.
Проверка документов
Начинать надо с нее. Особенно это касается домов, которые давно эксплуатируются, и хозяевам кажется, что бумаги в порядке. Вот на что нужно обратить внимание:
- если дом был получен по наследству — зарегистрирован ли переход права собственности;
- земельный участок должен быть зарегистрирован должным образом: проверьте наличие государственного акта или регистрационного удостоверения;
- границы земельного участка должны совпадать с границами, указанными в документах;
- исчерпаны ли споры о границах участков между соседями, если таковые были;
- подумайте, имеются ли основания для разрешения органов опеки на выписку несовершеннолетних детей;
- все постройки и перепланировки зарегистрированы в соответствующих органах.
Если хотя бы с одним из этих пунктов возникают вопросы, это может вести за собой проволочку по времени — например, при изготовлении недостающих документов. Либо отрицательно скажется на цене объекта — например, при наличии незарегистрированного гаража.
Обратите внимание: на цену объекта влияет не только состояние самого дома, но также земельного участка и даже улицы и соседних домов. То есть впечатление о загородной недвижимости начинает формироваться еще при подъезде к дому.
Ухоженный дом лучше продается
На этом этапе необходимо провести осмотр, а возможно и косметический ремонт дома. Например, покупателя может неприятно поразить выбитое окно, оборванные обои, неплотно закрывающиеся двери. Устранить такие небольшие недостатки не составит труда, а продается ухоженный дом всегда эффективнее.
Более серьезные недостатки — например, трещины в стенах и фундаменте — я искренне рекомендую не прятать от глаз покупателя. Самый лучший вариант — загодя выяснить, почему они появились и устранить проблему. Дело в том, что если просто закамуфлировать ее, во время последующей эксплуатации трещины снова проявятся, и это уже станет основанием для признания сделки недействительной.
И только при продаже ветхого дома «под снос», продавец освобожден от «косметики» строений. Тогда нужно прибрать участок, вывезти мусор, даже при необходимости устранить временные недостатки подъездных путей — например, если перед вашей калиткой есть ямы, попробуйте засыпать их гравием.
Психологический настрой
Момент, когда покупатель входит в дом — один из самых важных при первом посещении. Человек мгновенно отмечает цвет, свет и запах, и главное — улавливает атмосферу помещения. Поэтому лучше заранее включить свет во всем доме, а в какой-то из комнат, наоборот, оставить включенным только торшер — чтобы подчеркнуть атмосферу дома.
Обязательно следует устранить неприятные запахи и спрятать личные вещи — тапочки, одежду, семейные фотографии. Психологически эти предметы усиливают ощущение вторжения в чужое пространство, и покупателю некомфортно внимательно осматривать дом.
Кстати, тому как проходит осмотр дома мы посвятили отдельную фотосессию. Каждый раз с удовольствием рассматриваю эти снимки: такие они получились теплые, солнечные и добрые! Приятно, что они получили много душевных откликов.
